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市场营销战略模型;;制定营销战略包括三个要素;了解消费者的需要及偏好
清晰可行的市场细分
具有竞争吸引力的产品服务定位
一刀切式的定位
根据产品性能来定位;;“选择价值”的详细活动;从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要
没有满足关键的需要
将需要只限于目前产品所能提供的益处上;;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确定细分市场,并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不同;确定价值组合的秘诀;价值组合实例
;;关键活动;提供价值的最佳做法和常见错误;新产品的设计开发程序是一个系统程序;最佳做法;新产品开发:将产品开发过程与消费者意见相结合;伟大的新概念;;最佳做法;销售人员效能框架;销售队伍的效能:最佳做法和常见错误;确定销售战略;提高效率的最佳做法;合理分配资源;有效利用时间;;有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理;对销售队伍的支持;人才招聘的最佳做法;招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例;人才培训的最佳做法;培训项目举例– 一家中国的领先消费品公司;在中国的公司;价值交付:最佳做法和常见错误;分销结构 — 最佳做法;渠道冲突诊断;渠道冲突的补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;积极管理与分销商的关系:培养技能;定价:最佳做法和常见错误;价格;美元/可比单位;确定品类定价目标的各种因素;不同的定价目标;价格幅度的区别说明了在中国经营方法的不同;;;最佳做法;;;挑战传统才智,从市场经验中汲取教训;;步骤;;;优先行动需要通过市场中的实际测试来决定其有效性 ;以三组标准来评估营销部的业绩;;;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:32:3323:32:3323:327/15/2021 11:32:33 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2123:32:3323:32Jul-2115-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。23:32:3323:32:3323:32Thursday, July 15, 2021
13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2123:32:3323:32:33July 15, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。15 七月 202111:32:33 下午23:32:337月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 2111:32 下午7月-2123:32July 15, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/15 23:32:3323:32:3315 July 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:32:33 下午11:32 下午23:32:337月-21
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