直营终端三抢及陈列规范0版[1].pptx

炊具直营终端三抢及陈列规范1.0版直营行销部2014年10月目 录第一部分：终端三抢第二部分：常规陈列第三部分：促销执行第一部分：终端三抢实例1：包柱抢占实例2：挂件区抢占在日常巡场中寻找锅区附近的包柱等特殊陈列位，抢占为爱仕达的形象包柱在日常巡场中寻找锅区附近的特殊陈列位，抢占为爱仕达的刀杂陈列专区第一部分：终端三抢1/3抢前2/3抢中 3/3多抢多抢位置，陈列刀杂柜、挂件挂网品项不足时，应争取重复出样苏州 家乐福体育中心 竞品库存不足时，我司抢占排面，重复出样第一部分：终端三抢抢主通道促销位、锅具区靠前的位置，并争取多个地堆、TG第二部分：常规陈列整改前后对比BeforeAfter上海 易初上南路店整改前后对比BeforeAfter合肥 麦德龙 要 点形象专区陈列“四步走”（加粗文字为关键词）11.必须陈列高端品、主推品，多品类搭配2.分系列集中陈列1.主推炒锅放最佳位置 2.善用锅架：炒锅用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神；汤奶锅用透明锅架垫高、煎锅使用木头架…3.金刚旋风、彩色锅亮出底部4、整体陈列丰满、匀称、错落有致视情况使用锅身贴、压锅纸清洁。并保持样品完整完好。定产品2摆放产品3适当物料4黑色塑料锅架A款物料编码：F4102130清洁整洁无锡 家乐福 保利 (13)无锡 家乐福 保利 (15)第二部分：常规陈列整改前后对比BeforeAfter合肥 家乐福 宝业店 整改后合肥 家乐福 宝业店 整改前 (8)要 点炒锅排面陈列“四步走”（加粗文字为关键词）11.中间一排放主推2.分系列集中陈列——金刚，锈不了……1.锅盖放在锅后 2.使用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神，如照片中间一排的效果3.手柄朝右锅贴一般贴于锅内中上部，贴正立牌置于手柄后方清洁。并保持样品完整完好。定产品2摆放产品3调整物料黑色塑料锅架A款物料编码：洁整洁实例1：三层排面昆山 大润发（系列锅集中陈列） 实例2：特殊产品、特殊陈列苏州 大润发 苏福（色彩锅陈列反放，能吸引消费者）实例3：双层排面32cm30cm合肥 家乐福 宝业店分规格、分系列集中陈列实例4：物料位置规范手柄后（不影响产品拿放）中上部高端类：正常类：经济类：昆山 大润发 (28)锅盖前边无锡 家乐福 凤翔 (22)常熟 欧尚 (45)手柄根部左侧（这是给导购员区别产品类别用的，不需要抢眼）每日对样品进行清理清洁，严禁破损、残缺、变形以下情形严禁样品与价签必须一致，严禁样品/价签错放严禁鸠占鹊巢，缺货或品项不齐时，应考虑暂时用其他产品占位、或重复出样宜兴大润发 (13)无锡 大润发 (20)要 点AB库陈列指引（加粗文字为关键词）1纵向陈列在库存充足的情况，纵向陈列包装画面朝向一致以最长的包装为边线，拉齐划一破损的包装应及时处理，或藏在后面2朝向一致3边线整齐4保持整洁合肥 家乐福 宝业店 整改后 (8)蚌埠 家乐福 文化广场 (8)蚌埠 家乐福 华夏 (15)Before整改前后对比After合肥 家乐福 宝业店 整改前 合肥 家乐福 宝业店 专柜、货架、堆头上：用专用煎锅架陈列分系列集中，色彩搭配手柄朝上或右上煎锅陈列架（木质）物料编码F410227612煎锅简易陈列架物料编码肥 家乐福 宝业店 无锡 家乐福 保利 挂件陈列“3要点”要 点1抢中间两排位置分系列集中陈列有竞争优势系列紧贴竞品23实例1：大润发铲勺昆山 大润发 实例2：东北杂件端架实例3：家家悦侧TG实例4：关联陈列第二部分：常规陈列见证演示的力量 是演示区，也是咨询区 专业赢得信任 眼见为实，耳听为虚 从众、随流、冲动消费风景这边独好！有了演示，卖锅其实很简单！“锅盖纯钢锻造，掉地上也不会坏，你看看，听这声音”“绝对有分量，你试试”“好的，我来试试”“独有旋风专利底，纯手工铸造工艺，导热均匀无油烟”“手工精铸成型，导热升温特别均匀，储热效果好，不灼手，你感受一下”真不错，给我拿一个！谢谢！“新一代绿色环保不粘技术，不含任何化学成份，超强不沾，耐磨60万次，烙面丝效果好，不要铲就滑落”要 点演示区标准1龙火柱有柱子的演示台必须有火焰柱、清新柱KT板装饰1、演示产品为金刚旋风2、统一演示服装、围裙3、演示、演示桌面道具统一在指定网址购买操作时间段主动叫卖/聚客：10：00——11：30 ；14：30——16：30；18：00——20：302统一道具四菜一花干净安全摆放合理饱满丰富易于操作 刀具收柜中人走必关电食物不过夜3演示要求4演示互动演示台陈列标准、 形象顾问形象标准龙火柱主推金刚旋风—玉米花赠送操作时间段主动叫卖/聚客第三部分：促销执行要 点“促销执行五步曲”11、陈列标准2、活动告知标准3、信息到达标准4、新品培训资料区域经理