目标市场分析与销售话术.pptx

制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究背 景 分 析 课程大纲12产 品 介 绍3产 品 亮 点目 标 市 场45销 售 话 术第一部分：外 部 背 景 分 析“涨”2010年热词首位“蒜你狠”“豆你玩”“糖高宗”2010年游资炒作横行，“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”“糖高宗”“大红跑”“油你涨”许多产品的价格屡创新高，作为普通家庭如何应对？“”屡创新高国家信息中心经济预测部副主任祝宝良日前表示，11年中国经济增速预计将放缓，通胀压力将加大，通货膨胀率应该不低于4%，物价涨得最快的时期应该在11年前三个月。加息后存款依然缩水10万元存款缩水2350元专家称此次加息是不对称加息。其中，三个月存款利率加的幅度最大，必威体育精装版利率是2.25%，调整前为1.91%；另外两年期和三年期存款利率均上调0．3个百分点，五年以上期存款利率上调0．35个百分点。央行再次加息后，尽管一年期存款利率上调至2.75%，但是和5.1%的相比，实际利率仍是负数。以存款10万元为例，一年后实际上“缩水”了2350元。√安全性盈利性√流动性案例数据来源：金融界 理财资讯加息后分红险优势凸显人民银行宣布自12月26日开始，再一次提升存贷款利率。保险公司分红产品除了固定收益外还有分红收益，按照保监会规定保险公司大量资金用于协议存款的投资方式，因此升息将造成保险公司的分红水涨船高。第二部分：内 部 背 景 分 析分红保险是百姓理财首选:分红产品备受客户追捧开创了分红险销售的新纪元，保险可以几万、几十万的销售。全国大江南北，鸿鑫鸿鑫遍地生金。鸿 鑫 时 代 首创即交即领，快速返还，三年、五年、八年、十二年备受喜爱，保持着单个分红产品销售的记录。美 满 时 代福禄双喜、尊享、满堂、金尊……代表着一张张名片，迎合着一片片市场，分红系列更显丰满。国寿分红险进入产品丰满时代。福系列时代分红产品的丰满和升级福满一生全面升级美满一生福满一生升级亮点继续保持美满一生即交即领的特点，在领取额度上再次提升，使得领取的更多，返还速度更快。即交即领快速返还人性设计递增领取返还金按人生不同阶段递增领取，更显人性化的设计，在销售中更利于保险对一生财富规划讲解。十倍保障回归保险弥补分红险保障不足的特点，在分红险销售趋利年代中，注重保险保障的基本元素，使得产品更具丰满。产 品 介 绍课程大纲背 景 分 析12产 品 亮 点3目 标 市 场4销 售 话 术5产品基本形态投保范围凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。福寿金开始领取年龄和开始领取日福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。产品基本形态保险责任一、特别生存金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。二、关爱金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。三、福寿金自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。四、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。五、身价保障身故保险金：被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故：1、一年内因疾病身故，按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险。2、一年后因疾病身故，按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。 被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故：按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金。意外身故保险金：被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故：按基本保险金额的1000%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。 保额10倍意外保障，退还所交保费保额2倍身价保障，退还保费领取未领足福满金和满期金保额100%领取满期金红利保额20%领取福寿金首期保费1%奖励保额10%领取关爱金30岁60岁75岁试销单位核保特别政策（具体以文件为准）