特性转换成利益的技巧讲义.pptx

??? 将特性转换成利益的技巧;为客户寻找购买的理由;商品给他的整体印象;? 成长欲、成功欲;? 安全、安心; 人际关系;便利 ;系统化 ;?? 兴趣、嗜好;价格 ;服务 ;产品说明的目的;? 提醒客户对现状问题点的重视。 ??? 让客户了解能获得那些改善。 让客户产生想要的欲望。 让客户认同您的产品或服务，能解决他的问题及满足它的需求 ;? 成功产品说明的特征;我们自身引起的客户异议;销售人员无法赢得客户的好感： ;销售人员无法赢得客户的好感：;;谢 谢;9、春去春又??，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:50:0722:50:0722:507/15/2021 10:50:07 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:50:0722:50Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:50:0722:50:0722:50Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:50:0722:50:07July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 202110:50:07 下午22:50:077月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:50 下午7月-2122:50July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 22:50:0722:50:0715 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:50:07 下午10:50 下午22:50:077月-21