共享单车国际营销策略研究以ofo为例.pdf

目录 共享单车国际营销策略研究—以ofo 小黄车为例5 一、绪论 5 (一) 研究的背景及意义 5 (二) 研究内容 5 (三) 研究方法 6 (四) 论文的创新及不足 6 二、理论综述 6 (一) 共享经济的起源及定义 6 (二) 共享单车 7 1共享单车的起源和发展 7 2共享单车的发展条件 8 3共享单车的贡献 8 三、 OFO 小黄车的发展历程 8 (一)OFO 单车简介 8 (二)OFO 成长历程 9 (三)OFO 海外市场开拓过程 10 四、ofo 共享单车国际市场环境和现状分析 11 (一) 宏观环境分析 11 1政治环境 11 2经济环境 11 3社会文化环境 11 4技术环境 12 (二) 国际共享单车行业分析 12 1国际共享单车发展现状 12 2国际共享单车面临的挑战 12 3主要竞争对手分析 13 4共享单车国际市场前景预期 14 (三)SWOT 分析 14 1优势 14 2劣势 15 3机会 15 4威胁 15 (四)ofo 公司国际营销策略分析 16 1产品策略 16 2价格策略 16 3渠道策略 16 4促销策略 17 (五)ofo 国际营销现存问题 17 1市场定位模糊 17 2过度依赖低价促销策略 17 3用户的忠诚度不足 17 4用户体验难以确保 17 五、 ofo 单车国际营销策略分析 18 (一)ofo 公司市场选择战略 18 1市场细分战略 18 2 目标市场选择战略 20 3 目标定位战略 20 (二) 营销组合策略与实施保障 20 1产品策略 20 2价格策略 20 3促销策略 21 4渠道策略 21 (三) 实施保障 21 1寻求政府合作 21 2创新盈利模式 22 3人才 22 六、结论 22 共享单车国际营销策略研究— 以 ofo 小黄车为例 一、 绪论 (一) 研究的背景及意义 研究内容 本文是以国际营销理论及市场营销理论为论文基础，笔者先分析共享单车国际市 场营销环境，并且在此基础上对该公司进行了 SWOT 分析，采用定性的办法评价了共享单车 海外营销现状，找出中国共享单车在国际营销策略方面存在的问题。最后，从多个方面对 国际市场营销提出一些实施建议。 (二) 研究方法 （1）文献研究法 文献分析法指的是对整理而来的文献资料进行研究分析，从而形成对事务，现象 等客观实际科学认识的方法。笔者仔细翻阅相关参考文献，了解 ofo 小黄车的发展现状， 国际营销的实施现状，在相关理论的指导下，尝试制定出适合ofo 的国际营销策略。 （2）案例研究法 案例分析法是指在相当长一段时间内对某一个体，群体，组织等研究对象持续进行调 查，进而对其行为发展变化进行研究的过程。本文通过对