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xx网络营销培训资料 目 录 家居企业互联网营销及应用案例 解析《第28次中国互联网发展统计报告》 数字的背后——网上有多少航标的消费者？ xx用户分析、优势资源介绍 认识网销——有关网销的几个误区 截击式营销——小A从买房到购买航标产品的流程 xx如何利用搜房网优势资源？ 第一部分 家居企业互联网营销及应用案例 必威体育精装版发布：CNNIC《第28次中国互联网发展统计报告》 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 （详细资料参见附件） 截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿人。中国的互联网规模（网民数量）稳居世界第一位。但与发达国家相比，网络普及率还有很大的发展空间。报告预计，今年年底我国网民总数将超过5亿。 中国的网民数量 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 截止2011年6月，使用手机上网的网民达到3.18亿人，占网民总体的66.2%，半年内增长了6930万人。 手机硬件、上网资费下调、3G业务开放，标志着手机网络时代的来临。 手机网络时代来临 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 家居互联网用户结构属性分析 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 据搜房研究中心统计，2010年家居类消费群体年龄构成以25岁到40岁者居多，占家居消费总和的80%。 家居消费群体构成 25-40岁者成主力 家居互联网用户结构属性分析 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 互联网用户消费能力增强 据CNNIC研究统计，2011年互联网用户年龄分布重心继续向中高龄偏移。其中30~49岁（高消费能力阶段）人群占34.8%。 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 家居互联网用户结构属性分析 那么，中国网民中有73%（约3.5405亿人）符合标准 如果：邦奇产品的消费群以城市人口为主 那么，中国网民中有22.2%（约1.0767亿人）符合标准 如果：邦奇产品的消费群以高知群体为主 家居互联网用户结构属性分析 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 家居互联网用户结构属性分析 如果：坐在装有邦奇智能家居系统的客厅里上网浏览新闻是一种享受 那么：中国有2.24亿（使用笔记本电脑上网）成功人士会通过互联网选择邦奇！ 家居互联网用户结构属性分析 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 互联网用户与家居消费者重合度较高 并逐年呈上升趋势 对比指标的高度重合表明，网络用户与家居消费者已高度重合，家居企业的网络营销即是针对主流受众的营销，意义重大！ 网络如何影响消费者购买行为？ 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 传统营销 消费者行为模式 相关 网站 有哪些信誉好的足球投注网站、查询、 了解、比较 颠覆传统消费行为 竹节型的消费行为模式产生 网络如何影响消费者购买行为？ 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 消费流程改变 网络全程介入 家居企业互联网应用典型案例 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 1、TOTO卫浴 “乐风卡”最狡猾的黄金周促销 2009年“十一黄金周”前夕，TOTO联合搜房网发行了5000张“乐风卡”，每张售价128元，消费者持卡享受黄金周店面折扣基础上的“折上折”。 家居企业互联网应用典型案例 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 TOTO卫浴 “乐风卡”活动亮点 销量飙升，用户绑定，双管齐下 “乐风卡”在黄金周开始前被抢购一空，籍此，TOTO在众多商家的十一折扣出台前，即因绑定了5000户购买需求而高枕无忧； 网络资源巧利用，直接提升销售 巧妙应用 “搜房卡”的庞大会员资源，利用会员的“权益优越感”心理提升了消费者对品牌促销的参与热情和忠诚度； 家居企业互联网应用典型案例 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 2、科宝整体橱柜“尖叫团”网络互动与电子商务的巧妙结合 2011年6月，科宝利用家天下电子商城平台启动大型终端促销活动——“尖叫团”：网友通过商城支付100元抢拍预订，再持相关有效信息到各城市门店享受优惠。活动链接地址：/zt/201106/rule.html 家居企业互联网应用典型案例 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 科宝橱柜 “尖叫团”活动亮点 非标化产品-电子商务模式的巧妙运用 在线支付抢拍优惠礼券，解决非标化、高单值产品销售电子商务化难题；用户线上预订，科宝门店承接订单。 网络互动与终端促销的完美结合 活动包装与多种创意互动结合，提升促销宣传的质量及有效性。 第一部分：家居企业互联网营销及应用案例 家居企业互联网应用典型案例 科勒迎合目前家电业如火如荼的“以旧