班年春季招生方案模板.docVIP

运营中心 运营中心 小牛顿科学班18年 春季招生方案一、活动背景 春节刚过，培训学校春季招生的大战即将打响。一年之计在于春，春季招生是所有培训学校的重中之重。对于科学班招生来说，开学的第一周是招生的黄金时期，如何在这一周里做好招生工作是招生成功的关键所在，为了让各个小牛顿科学班在所有的培训学校中脱颖而出，特别策划了春季招生方案。 二、活动主题 新春火爆科学秀，我们一起来揭秘 三、活动目的 1招收春季新学员 2抢占素质教育市场份额 3扩大小牛顿科学的品牌知名度和美誉度 四、活动时间 2018年3月 五、活动地点 小牛顿科学各分校 六、活动方式 体验式营销 七、宣传方式 1地推：发放单页 2线上：微信社区、朋友圈推广 八、活动流程 发放单页家长带学生体验销售谈单报名 活动前期准备 a（活动前一周） （1）人员招聘 ①人员数量：5人，根据当地学校学生数量酌情进行调整。根据招生时表现优胜劣 汰，择优录用。 ②人员要求：性格外向，开朗，沟通力强，亲和力强 ③招聘渠道：兼职人员招聘，大学生优先；也可招聘年轻的女性。 ④薪资待遇：基本工资：每人每天50元（表现优秀者給予奖金） （2）物料准备： ①活动宣传物料的采购及制作（单页、展架、工作牌、白大褂、实验物料）。 ②活动礼品的采购：活动礼品选择：小牛顿雨伞、拉杆书包、小牛顿器材箱等 （3）场地选择： ①提前考察学生上下学的时间； ②宣传展台位置的摆放 （4）宣传人员培训： ①了解活动流程及工作内容。 ②学会与家长沟通的话术 b.活动宣传时期 ①周一到周五：学校门口、商场门口发放单页，邀请家长到学校。 ②学校根据自身的情况确定每次体验活动的人数（建议每场20人） ③电话通知学生体验的时间（电话要打三次，第一次是要到有效电话后立即沟通；第二次周五晚上再次确定到访；第三次周六一早问候到哪里了） C、活动体验具体流程 1签到 ①做好学生签到工作，照片记录每个学生体验的欢乐瞬间 ②及时与家长沟通学生的情况 ③带领家长参观学校的环境 2暖场游戏 亲子游戏：家长与孩子组合，两人一组，最好孩子负责描述，一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。获胜家庭可获得小牛顿钥匙扣一组（3个） 题目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。游戏规则是比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。 吃——鹌鹑蛋西瓜花生核桃黄瓜西红柿冰糖葫芦水煮鱼 动物——大熊猫金丝猴东北虎长臂猿长颈鹿梅花鹿袋鼠黑猩猩 地名——承德青岛大庆遵义苏州义乌秦皇岛大连 风景名胜——故宫天安门长城圆明园香山鸟巢水立方大观园 家用电器——洗衣机冰箱电视机电脑电磁炉台灯微波炉空调 文具——铅笔橡皮圆规计算器涂改液钢笔剪刀订书机 体育项目——羽毛球篮球足球乒乓球滑冰跳水竞走游泳 生活用品——牙刷镜子水杯洗发水洗衣粉拖鞋香皂梳子 歌星——刘若英刘德华梁静茹周杰伦宋祖英刘欢蔡依林周华健 影星——陈龙赵雅芝李连杰章子怡周润发张曼玉周星驰林青霞 3科学秀展示 百元大钞火烧不坏？ 气球烧不坏也扎不爆？ 究竟是为什么？ 详见附件1 4科学公开课+家长会 公开课详见附件5 5促单+抽奖 d活动后期 1做好总结，追踪未报名的家长 2将活动拍摄的照片整理出来，进行活动展示 九、附件 1春季招生互动暖场小实验 2小实验视频 3成本预算表 4小牛顿学员信息表 5公开课 6宣传单页