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大码女装领域，大码美衣和淘宝是如何满足用户需求的 今天我们就谈谈垂直行业，服装的一个细分领域 — 大码女装，这个领域长期以来鲜有入围者 。所有大码女装的销售基本上淘宝一家独大。但是这个境况在 2015 年有了改观。新入围者就 是大码美衣。 2015 年中国最大的网上集市 —淘宝通过对用户行为的研究得出结论：用户目前的品味朝品质化，个 性化需求发展。淘宝针对这种趋势执行的动作中包括流量整合和聚焦，淘宝商家所属行业垂直细分 ，推崇自有品牌。 大家是否关注过自己身边的人群，是不是胖子也不少？她们大多穿的不艳丽，谈不上时尚和风格 ，嗯，倒是合身。女性爱美那是本性，是因为她们抑制了自身的本性还是市场不能满足她们呢？好 ，带着这个问题，来看看大码女装领域有哪儿些困难和机遇，同时对比在大码女装领域的淘宝和大 码美衣，他们是如何满足用户需求的。 鉴于大家和我一样，对大码服装及其用户了解的不完整和不深入，我们采用正叙的方式： 胖妞个体 /群体特征： 在目前时尚圈以瘦为美，且在此风气引导下的女性都偏瘦的情况下，胖人是一个被忽略的群体，胖 人群体自身又选择沉默的生活方式 ，导致在大码服装领域，胖妞找到适合自己的衣服是很难的。 如何才算是胖呢？ 一种算法是身高的厘米数减去 105 得到的结果就是标准的体重公斤数。用这个数字去减去一个人的 体重公斤数，如果出现负数超过 5公斤时，说明这个人偏胖，超过 12公斤以上的，就叫肥胖。 另一种算法是身体质量指数（英文为 Body Mass Index ，简称 BMI ），是用体重公斤数除以身高米 数平方得出的数字。这个值中国人的标准是 =30 就视为肥胖。 2015 年中国肥胖女性有多少呢？ 答案是： 4640 万！基数可谓不小，并且随着人口数庞大且购买力足够的 80 后成为主力军，这个基数 还会继续扩大。 这个低调的群体特征是什么呢？ 2.1 大码用户的身体特征： 我们先来谈谈他们的身材特征（图片来自网络，侵立删）： 中国女性平均身高是 155.8cm ，按照肥胖标准，体重在 63 公斤。按照此比例模型，肥胖突出部会格 外明显。从图中可以看出肥胖是相同的，但是胖的部位却各有不同（注意这只是侧面图）。 肥胖的身体类型基本可以分为以下几种体型： 即使同一种类型中，胖的部位也有些许不同，类型 3 和5 很明显的区别就是小腿， 5 比3 小腿会更粗壮 。同时在腰部也有不同， 3 比5会在腰部更粗一些。 由此看出，和普通人相比，大码用户的制衣难度会增加，主要体现在： 为了将不标准转化的更标准一些，以身材参数做正面分片，将胖的部位细化，可以分为：脖围、 肩宽、上臂围、胸围、腰围、臀围、大腿围、胸底围、小腿围，这种区域性的肥胖还是有章可循的 ，比如当脖子和肩膀胖，一般上半身都会比较胖。 2.2 大码用户的心理特征： 这些困境导致胖人有强烈的自卑，对自己身材的敏感，希望得到尊重和关爱，在购衣和分享领域， 胖人很容易抱团从而形成较为封闭的购衣和晒衣的小圈子，这种圈子是稳定的，相互之间也能在敏 感话题上也能深入的交流，进而更巩固了这种稳定性，由于圈子的封闭性，胖妞的穿衣一般是别的 大码女的传播导致跟风。 由于选择的稀缺性，底线是能穿就好，不再讲求合身，更不用谈时尚和风格。当碰到能穿的衣服， 一般都会多屯一些。由于选择面小，一次购衣的胖妞会很容易形成稳定用户群。 目前大码服装市场环境 市场环境我们分两部分进行了解：一部分是重生产端的制衣品牌，一部分是重用户端的平台 对于重生产端的制衣生产商： 按照一般制衣规律：能穿 à合身 ( 自然) 修饰à (显瘦 ) à时尚 à风格，目前生产端开始进入注重时尚 和风格的塑造。已经脱离了针对中国大码女性服装的能穿和合身的阶段。 那么一整套制衣流程是怎样的呢？ 3.1 设计阶段：规划 –设计 — 纸样 –打版 - 审板确认 这个阶段主要是根据市场反馈，确定款式，根据积累的用户数据进行取样。（类似模拟曲线转换为 数字曲线），从 CAD 成图到纸样成型。 该阶段主要解决的问题： 3.2 生产阶段：采购 - 检验 -缩水 - 裁剪 -外发生产（跟踪） 这个阶段主要是