生命阳光品牌策略思考1.pptx

生命阳光品牌定位策略具有挑战性的任务 解决产品线的推广问题 如何提升生命阳光牛初乳的市场份额？ 配方奶粉和乳钙以怎样的切入点投放市场？并解决生命阳光品牌层面的课题如何提炼生命阳光的品牌价值并帮助其发展成品牌远景生命阳光品牌定位的思考框架市场竞争策略主导产品的定位策略生命阳光的品牌定位市场竞争策略主导产品的定位策略生命阳光的品牌定位现今生命阳光在市场格局中的位置生命阳光现阶段的竞争占位婴幼儿乳品惠氏雅培多美滋美赞臣培芝婴幼儿牛初乳亨氏合生元婴幼儿特殊功能营养品婴幼儿辅食智灵通婴幼儿营养品乳钙婴幼儿配方奶粉牛初乳/鱼肝油原有品类品类扩展原有功能功能扩展智力体质+体格生命阳光的拓展方向生命阳光未来生命阳光在市场格局中的位置生命阳光未来的竞争占位婴幼儿乳品惠氏雅培多美滋美赞臣培芝婴幼儿牛初乳亨氏合生元婴幼儿特殊功能营养品婴幼儿辅食智灵通婴幼儿营养品拓展后面对的挑战生命阳光一方面如何让每个产品线都有良好的发展，建立统一的产品平台，对品牌形成支持；另一方面有效地提炼品牌核心价值，树立品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，从而有力的拉动产品的销售 ？我们的竞争策略产品层面把已有的产品优势点做强做大依据各产品线所在的市场和自身状况提炼价值点品牌层面为品牌树立鲜明形象，提高知名度寻求能打动消费者的诉求点，让他们感受到品牌的价值所在市场竞争策略主打产品的定位策略生命阳光的品牌定位生命阳光在牛初乳市场的挑战情势行业处于成长阶段，并没有绝对的领导品牌生命阳光处在第一阵营，最大的竞争对手是培芝障碍消费者对品类的认知度和信任度不高，缺乏购买的信息产品功效的不明显阻碍已购者的持续购买生命阳光如何对消费者进行教育品类，并在杂乱的竞争中赢得消费者对品牌的信任，从而达到销售持续上升的目的？利用生命阳光牛初乳的产品优势应对挑战生命阳光在产品功能上具有实力：从研发到奶源到生产技术都比同行领先拥有专利技术MUCOL具备同类产品没有的益智成分MMC利用功能优势增加产品价值益智生命阳光妈喃培芝蕊盛蕊 ……优瑞斯免疫生命阳光在配方奶粉市场的挑战情势行业起步较晚，但发展迅速，06年规模在50亿左右几大国外品牌占据的市场份额高达80%—90% 障碍在高端市场的消费者对几大洋品牌的信赖度很高产品功能诉求同质化程度较高，新产品难以突围配方奶粉作为生命阳光的战略性产品，如何能找到有利的切入点，在众多强势品牌当中脱围而出，从而成功上市并保持良好的发展？运用差异化产品特点切入市场推出添加牛初乳的配方奶粉，免疫加科学营养配比，提高宝宝体质对比一般的配方奶粉，消费者对生命阳光推出拥有免疫功能的配方奶粉比较感兴趣（跟据消费者调研结果）市面上配方奶粉的领导品牌多以益智为触动点，生命阳光强调益智以外的诉求点，避免正面竞争利用产品优势：领先的牛初乳产品先进的营养研究中心配方奶粉产品卖点定位保护加营养， 宝宝更健康主要功能成分： IgG+IgA功能利益：添加牛初乳，为宝宝提供天然的免疫保护，加上先进 的营养配方，全面提升宝宝的体质生命阳光乳钙上市的挑战情势钙补充剂产品形态多，而且功效差异大品牌和产品也是五花八门，鱼龙混集障碍消费者对补钙意识很高，但对不同形态的产品功效的辨识力不太强产品功能利益已经延伸到补钙之外，难以找到突破性的新功能点生命阳光的乳钙如何在产品形态多样、品牌众多的情况下，突出产品上的差异优势，吸引消费者购买进而在市场上占据有利的份额 ？乳钙的产品卖点定位主要功能成分： 新西兰乳钙，CPP，成长因子功能利益：新西兰纯牛奶中的优质天然钙源；CBP能使钙质被有 效吸收，骨密度不断增加；特含CGF综合生长因子有 助人体的生长发育天然乳钙，吸收更好，成长更快产品线平台的利益点婴幼儿健康的三大要素：智力、体格、体质（根据专家访谈的观点）助长智力牛初乳高品质配方奶粉乳钙鱼肝油益生菌增强体质强壮体格高品质的产品为婴幼儿提供营养市场竞争策略主导产品的定位策略生命阳光的品牌定位婴幼儿营养品知名品牌的定位分布洞察:学习能力是孩子聪明与否的标准宝宝的成长 洞察:外在的添加总是令人不放心惠氏 婴幼儿奶粉营养学领导者惠氏金宝宝,学得快又乐学习能力;BIO营养系统多美滋 欧洲营养市场领导者培育美好人生宝宝自己的抵抗力益生元奶粉雀巢成长奶粉健康成长维护肠道健康,激发全面营养活力OPTI-营养配方 生命阳光新西兰权威乳品品牌给宝宝添能量美赞臣 世界级百年营养权威人生健康路,照顾每一步A+ 视力,智力,记忆力聪明的选择, 更好的未来生命阳光(牛初乳) 免疫1+1,宝宝好身体洞察:没有好的消化吸收,再好的营养成分也不能充分发挥作用洞察:3岁定80益智 体质 合生元 宝宝少生病,妈咪少担心抵抗力益生元洞察:母子连心/病在儿身,痛在母心雅培 全球营养的领导者天下父母心聪明+健康IQ+TPAN洞察:可怜天下父母心妈妈的爱建立