工厂销售部业绩提成方案.pdf

1. 目的： 为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。 2. 适用范围： 适用于公司工厂产品业务销售。 3. 职责： 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划； 销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售； 销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部； 财务部负责负责审核及提成发放。 4. 方案： 销售人员的薪资结构： 销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额 × 提成率 工 资：按照公司薪资管理制度执行。 提 成 率：公司根据市场应求， 产品分类， 销售渠道， 客户订单性质分类等适时 调整和确定。 提成率分业务员的提成， 与销售部经理的业务提成。 提成率也是根 据实际销售回款实际情况而给予的提成。 根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下： 4.2.1 公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定； 4.2.2 公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类； 4.2.3 业务员提成比率见下表： 4.2.4 销售部门经理提成： 1) 销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算； 2) 根据管理出效益原则， 销售部经理的管理提成计算方法如下： 部门月销售额的 总额 × ‰ 。 客户分类 新客户提成 老客户 备 团购客户提成 开发 开发 提成 注 业务额（万元） 提成 奖励 超额部分提成为： 公司与业务提 成三七开，公司三七，业务员三， 业务额 5 3% 公司承担税费 200 元/ 个 1‰ 团购底线起底为 2000 元团购 3＜业务额≤ 5 2% / 月 1＜业务额≤ 3 % 团购一次性提成： 3 ﹪ 业务额≤ 1 1% 备注： 1. 新客户老客户界定：新开发客户一年以后成为老客户； 2. 业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成； 3. 新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。 5. 划分客户： 根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户； 二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如 下： 1. 公司自己的原有客户， 交付给销售部做客情服务， 后继接到订单的业务员提成 为 1‰；销售部经理不享有此项提成； 2. 公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。 6. 附件 《业务销售统计表》 业 务 销 售 统 计 表 业务员姓名： 登记日期： 5 3＜定额≤ 5 1＜定额≤ 3 定额≤ 1 新客户激励 情况说明 新 老 团 新 老 团 新 老 团 新