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一是需不需要激励 大学生创新创业指导 二是什么人需要激励 1 2 高层管理者 中层管理者 区分 普通员工 3 大学生创新创业指导 三是激励的内容是什么 报酬激励 前景激励 精神激励 产权激励 1 2 4 3 大学生创新创业指导 创业期的报酬激励 新创企业的员工薪酬设计原则 确保法定福利的原则 1 简明、实用原则 2 增加激励力度 3 建立绩效工资制度 4 大学生创新创业指导 创新创业 * 薪酬结构 薪酬水平 参考新创企业所在地的薪资标准以及同行业的薪酬水平。 基本工资+绩效工资+奖金（+股权激励） 考虑薪酬水平和薪酬结构两个方面： 大学生创新创业指导 四是激励的数量是多少 薪酬结构 基本工资+绩效工资+奖金（+股权激励） 大学生创新创业指导 五是用什么方法来激励 目标激励 任务激励 物质激励 情感激励 荣誉激励 信任激励 强化激励 数据激励 大学生创新创业指导 六是在什么时候来激励 数量 时间 奖励的有效性 取决于 大学生创新创业指导 如何有效率地利用时间？ * 创新创业 大学生创新创业指导 创新创业 * 大学生创新创业指导 如何分配自己的时间， 是获得成功的最重要的方面。 ----安迪·葛洛夫 创新创业 * 大学生创新创业指导 时间管理是指在同样的时间消耗下，为提高时间的利用率和有效率而进行的一系列活动。它包括对时间进行的计划和分配，以保证重要工作的顺利完成，并留出足够的余地处理那些突发事件或紧急变化。 大学生创新创业指导 创业者的工作： 企业的生存 商业模式的确立 核心产品的研发 竞争优势的确立 企业运行体系的优化 团队建设 大学生创新创业指导 * 创新创业 时间管理的常用工具 大学生创新创业指导 1.计划管理 关于计划，时间管理的重点是待办单、日计划、周计划、月计划。 ▲待办单：将每日要做的一些工作事先列出一份清单，排出优先次序，确认完成时间，以突出工作重点。避免遗忘，未完事项留待明日。 ▲待办单主要包括的内容：非日常工作、特殊事项、行动计划中的工作、昨日未完成的事项等。 大学生创新创业指导 2.时间“四象限”法 著名管理学家科维提出了一个时间管理的理论，把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，基本上可以分为四个“象限”：既紧急又重要、重要但不紧急、紧急但不重要、既不紧急也不重要。 大学生创新创业指导 大学生创新创业指导 创新创业 * 重要又紧急 1.获得新业务开发的进展； 2.建设管理团队，招聘得力助手； 3.解决企业的资金问题； 4.提高内部执行效率； 5. ‥ ‥ ‥ 重要不紧急 1.完善人事管理制度，人员的培训，人员的激励等； 2.分配管理权限，逐步落实授权； 3.不断建设积极健康的企业文化； 4. ‥ ‥ ‥ 紧急不重要 1.电话接待； 2.准备文案； 3. ‥ ‥ ‥ 不紧急不重要 大学生创新创业指导 创新创业 * * 创新创业 目 录 初创期的营销推广 掌握宏观环境和微观环境包含的内容，了解STP战略内容 掌握渠道概念、渠道模式和渠道分类 了解促销的定义、销售促进常见形式，掌握客户服务流程 能主动搜寻创业机会，开展创业准备 知识目标 技能目标 问题导入： 1.如何进行营销环境分析？ 2.怎样在市场中给自己的产品找到合适的位置？ 3.怎样才能让顾客买到产品？ 4.怎么让消费者购买我的产品？ 5.如何进行品牌化建设？ 6.如何才能留住我的顾客？ 大学生创新创业指导 如何进行营销环境分析？ * 创新创业 掌握宏观环境和微观环境包含的内容 能用SWOT分析法分析环境 知识目标 技能目标 大学生创新创业指导 * 营销环境分析 任务1 政治环境 经济环境 社会环境 技术环境 企业内部环境 营销中介 竞争者 供应商 社会公众 大学生创新创业指导 大学生创新创业指导 以上企业各有什么特点？对市场有什么样的要求？如何选址？ 批发类企业 制造类企业 服务类企业 1 2 4 3 零售类企业 大学生创新创业指导 不同行业对企业选址的不同要求 1 2 3 零售商店和服务行业需要一定的客流量（KFC） 多数批发类企业需要有良好的交通条件（义乌） 制造类企业需要靠近供货商和客户（吉利） 大学生创新创业指导 服务业地点选择须考虑因素 大学生创新创业指导 制造业地点选择须考虑因素 大学生创新创业指导 新创企业的申办手续包括哪些？ * 创新创业 大学生创新创业指导 申办手续 1.名称预先登记 2.工商注册 3.刻制印章 4.企业代码 5.银行开户 6.税务登记 创新创业 * 大学生创新创业指导 创新创业 * 问题导入： 从成本管理的角度看如何为企业创造利润？ 怎样激励员工？ 如何有效率地利用时间？ 【项目八