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零售专用名词解释
零售专用名词解释
.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :
畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。
2.存货周转率=存货周转率(次数)=销货成本÷平均存货余额
其中:平均存货余额=(期初存货+期末存货)÷2
存货周转天数=计算期天数÷存货周转率(次数)=计算期天数×平均存货余额÷销货成本
一般来讲,存货周转速度越快(即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短),存货占用水平越低,流动性越强,存货转化为现金或应收帐款的速度就越快,这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。通过存货周转速度分析,有利于找出存货管理中存在的问题,尽可能降低资金占用水平。
存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率。在正常情况下,如果企业经营顺利,存货周转率越高,说明企业存货周转得越快,企业的销售能力越强。营运资金占用在存货上的金额也会越少
3.库销比=月库存金额(数量)/月销售金额(数量)
库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额 年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大
存销比一般按照月份来计算,计算公式是:月末库存/月总销售。计算单位可以是数量,也可以是金额,目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对,而这个月总计销售了300对,则本月的存销比为900/300=3 个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
再举例说明:A商品,1月日均库存金额(记录每天一个时点库存金额,全月累加后的平均值)为20万,1月的总销售额是10万,那么存销比=20万/10万=2。
5.销售增长率= =(本年销售额-上年销售额)÷上年销售额
类似:环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
6.动销率=商品动销率计算公式为:商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。
动销品种数:门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标 在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:
商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量
此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较,对于低动销率的商品予以关注。
7.称为毛利率。其中毛利与产品成本的差。 销售毛利率计算公式:销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入×100%
8.老顾客贡献率=
如果公司一年有100万毛利,假设只有两个客户A和B. A客户创造80万,B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。
9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
10.客单价=总销售金额÷成交次数
连带率:连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)
个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
11.坪效=销售额÷经营面积
12.交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快
13、同比增长 和上一时期、上一年度或历史相比的增长(幅度)。 同比增长计算公式 同比增长率=(本期数-同期数)÷同期数×100% 例子 比如说去年3月的产值100万,
今年3月的产值300万,同比增长是怎么算的?是同比增长200%?还是同比增长300%? 本题=(300-100)÷100=200% 同比增长率,一般是指和去年同期相比较的增长率。
14、环比:相邻的俩月之比。后一月
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