公司年度第三季度营销工作计划.pdf

精品文档 Word 可编辑 值得收藏 公司年度第三季度营销工作计划 今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个 别区域出现了业绩上的下滑， 在公司分析以后， 发现绝大部分原因是受到金融危 机影响，居民的购买力没有得到上涨， 所以告诉第二季度的营销状况没有得到预 期的效果。 虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我 们业绩上涨的最佳时期， 这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。 特此 制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升： 一、总体目标 1 、在基础材料方面进行适当升级。 2 、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。 3 、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。 二、竞争态势 1 、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影 响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的 市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策 略得当、根基稳固应是根本原因。 拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为： 品牌美誉较高，口碑较好； 定位高端，口号鲜明 材料使用有鲜明的卖点 1 精品文档 值得收藏 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 工程一直保持高质量 工地管理、包装、售后一直能维持较好状态 设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2 、新的竞争对手 与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪 上加霜。 如百安居的“包清工”、 “一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。 其 月产值均能在 200 万—300 万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是 销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高 端客户也会有一定的影响。 三、营销策略 1 、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基 础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。 2 、架构新的品牌梯队，形成以 a6 工作室为标志的高端设计实力。成立 a6 工作室，以适合青岛的模式进行运作， 以 a6 作为着力点，通过对 a6 的市场推广， 提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。 四、市场分析 金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未 达到理想状况。 房地产业经过一年的调整期， 一批新盘在下半年开始动工， 但对 今年的装饰市场影响不大。 尽管如此， 大波次的集中签单行为并非不可期待， 因 金融危机而暂缓装修的业主将积累至 8 月份左右而能形成相对集中的签单高峰， 并有可能提前来临。 2 精品文档 值得收藏 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 五、分阶段计划 1 、9 月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节” 贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间 活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示， a6 高级设计师咨询等活动形 式，同时推出适当的优惠项目。 2 、7 月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增 加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行 a6 模式探讨， 架构定型。 7 月营销