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周鸿祎的互联网方法论 读后感 lbrack;周鸿祎的互联网方法论rsqb;读后感 读《我的互联网方法论》有感 一、 树立创造性思维，充满激情，敢想敢干，年轻人要有一 股勇猛的闯劲； 二、 在互联网时代，专注于某一产品，不断更新、改进，将 这一产品做到极致； 三、 要有与众不同，不屈服一切平庸，非同凡响的精神与观 念，才凸显存在感； 四、 勇于挑战权威，敢于冒险，不怕失败，心态与野心并存。 背景 传统的商业模式，缺乏创新的经营模式，犹如一滩死气沉沉的死水。20世纪90年代，电子商务刚进入国内的中关村，当时出现高楼大厦、电子商城、大商场等，但市场格局十分混乱，没有形成稳定的市场秩序，传统商业模式缺乏创新，市场透明度尤为匮乏等弊端。 21世纪初，成本低廉、灵活便利的电子商务扮演互联网的重要角色，爆发性的趋势，严重冲击传统的商业模式，形 成了对传统商业模式起颠覆性作用的互联网商业模式，其最大的特点就是创新性，颠覆性。这种互联网趋势如大江之水，滔滔不绝，势不可挡，不可逆流。（大家对阿里巴巴、亚马逊、京东等互联网公司的发展有目共睹）。在互联网时代，信息量大，信息流动快，触及范围广，不愿追随权威、崇拜权威的年轻人，善于学习并利用互联网的工具去挖掘互联网，使互联网的影响力得到爆发性扩散、线性增长的趋势。互联网不断地推陈出新，在不断地改革，谁掌握了互联网工具的年轻人，谁就能掌握时代发展的主动权。 如何依靠互联网赚钱 1、 互联网之所以免费，是因为通过一款产品用免费获取海 量用户之后，它的成本趋向于零，然后再通过广告或者增值服务的方式赚钱，实际上就是创造了新的价值链。很多人，把商业模式等同于赚钱模式，于是趋之若鹜地想如何挣钱，这是十分致命的。商业模式不是赚钱模式，首先商业模式的基础是用户，其次是产品，本质是通过产品为用户创造价值，同时商业模式还包括寻求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触其他用户，在接触过程中不断把产品打磨好，于是就会拥有海量用户，一定能赚大钱，但急于求成地赚钱，必定功亏一篑，得不偿 2、 什么是商业模式？广义上来说，包含产品模式、用户模 式、推广模式、收入模式。通俗地说，商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户，创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值（商业模式规律）。举个简单的例子，YY 语音聊天工具，针对游戏玩家，一边操作键盘和鼠标，一边没时间打字，造成游戏对战中，沟通无法畅通无阻及多对多的团队协作，于是YY 很好地解决这一问题，成功地在美国纳斯达克上市。又如，UC 浏览器，针对WAP 手机用户，流量大，网速慢，资费高等弊端，UC 也很好地解决这一问题，建立了很好的口碑，并获取海量用户，显然，创造的经济价值更是无可厚非的。 3、 用户至上而非客户至上。在传统商业时代，你把东西忽 悠过去，让客户购买产品就能达到目的，如今互联网时代，用户是使用你的产品或服务的人，但他们未必向你付费。你把东西送出去或者卖出去，用户才刚刚与你开始打交道，让用户感知你的存在。例如，微信的开通，让成千上万的用户不再用短信，飞信，彩信，语音等功能，他们从运营商的用户，在很短的时间里转变成微信用户，微信让运营商跟数十亿给他交话费的人隔绝了，营业厅的人除了办新的电话卡的，又有多少人交电话费？ 运营商根本不可能接触到用户，根本不理解用户的需求，只能变成纯粹的流量商。又如，如果今天你的手机卖出2000万部，这些买手机的人既是你的用户，也是你的客户，他们每天都在使用你提供的软件，每天都和你发生关系，那么他们就是你的用户，如果一些传统的手机厂商觉得把手机卖出去了，就算完成了任务，那么这些手机用户就只能变成你的客户，这是用户与客户的本质区别。由此可见，用户是那些能长期提供一种服务，能长期感知你的存在，能长期和你保持关系的人，没有用户，就没有客户，用户少了，客户自然就少了。（个人觉得最好的例子就是苹果手机的iOS 系统和谷歌的安卓系统带来了稳固并持续增长的海量用户） 4、 推广模式。就是说以怎样的方式接近目标用户群。（个 人理解为传统意义上的广告模式——广而告之）1、如果靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多目标用户，就可能背互联网巨头盯上了，他们一模仿一捆绑，成了人们常说的“山寨”，多半心血功亏一篑。2、砸钱模式推广。很多公司拥有强大的推广资源支持，让人产生错觉，以为一推就灵，从而不再研究用户需求，不再重视产品体验，这是十分危险的。（个人认为绿坝杀毒软件就是最典型的例子，它曾无视用户的利益，想通过政府的指令强行到每个人的电脑里去插杠子，结果