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化隆县优秀网格营销案例 化隆县优秀网格营销案例 化隆县网格化营销 一、 营销背景 为落实海东地区中小企业网格化营销竞赛的计划，化隆县分公司全体员工齐心协力，发扬团队协作精神共同在竞赛期间积极运用中小企业的的网格化营销策略，成功对网格内中小企业进行精细化营销。其中对牙什尕锦绣生态园成功签订综合业务协议，同时并有效的实施该中小企业综合业务的协议计划。 二、 营销内容 1、营销业务类别； 综合业务：其中包括10M 专线一条、安装行业应用视频监控20余部、固定电话65户、移动新签用户80余户。 针对牙什尕锦绣生态园的情况，化隆分公司参照海东地区中小企业网格化营销竞赛相关文件，制定了相应的营销策略，对该企业进行多次的走访及业务宣传，同时了解该企业内现有通讯业务的详细信息及情况。针对该企业已与其他运营商签订协议的情况下，积极采取相应措施，对企业内部领导进行公关，对企业员工进行联通业务优势的宣传，经过长时间的磨合，最终成功策反该企业与其他运营商已签订的业务协议。 三、 营销方式介绍 1、 营销准备工作 针对该企业员工人数多的特点，进行了集团用户组网建议，了解员工的需求，对不同级别的员工进行多元化的业务宣传，同时对企业概况详细了解，对该企业行业应用的需求进行业务宣传。 2、 实战流程 在业务发展前期客户经理对企业进行走访、了解和前期业务宣传等工作；同时支撑人员对客户经理所得到的信息制定营销计划及方案，客户经理以及营销业务人员针对计划和方案进行有目标的营销，通过长期与企业的接触和业务宣传，得到企业对联通业务的认同，在攻坚阶段动用公关手段和业务优势的最大体现，彻底得到企业的信任，最终签订各项业务。 四、 营销效果 通过对牙什尕锦绣生态园综合业务的发展案例，充分体会到网格化营销对中小企业业务发展的优势，同时锻炼了网格营销团队，在网格团队中分工明确人员配备明确，在业务发展时能充分体验出团队协作的优势。 最后，经过此次网格化竞赛，化隆县分公司在全业务发展的同时切实体会了网格化营销对中小企业业务发展的优势，通过该成功案例，化隆县分公司的网格营销团队得到了充分的锻炼，对网格化营销理念有了更进一步的认识和理解。