WAN市场营销学之促销策略培训.pptx

第十讲　促销策略;第十讲 促销策略;学习目标;导入;一　促销与促销组合;1.1 促销的含义;1.2 促销的作用;1.3 促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);1.4 影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;二　人员推销策略;2.1 人员推销的概念及特点;人员推销的特点;2.2 推销人员的素质;2.3 推销人员的甄选与培训;2.4 人员推销的形式;消费者 生产用户 中间商;2.6 人员推销的策略;2.7 推销人员的奖励;2.8 推销人员的考核与评价;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;三　广告策略;3.1 广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;中国最流行广告语（1）;中国最流行广告语（2）;中国最流行广告语（3）;中国最流行广告语（4）;中国最流行广告语（5）;中国最流行广告语（6）;3.2 广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;3.3 广告的设计原则;;;;;;;3.4 广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;3.5 信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［1］ ;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［2］;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［3］;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［4］;四　公共关系策略;4.1 公共关系的概念;4.2 公共关系的特征;4.3 公共关系的作用;4.4 公共关系的活动方式;4.5 公共关系的程序;五　销售促进策略;5.1 销售促进及其特点;5.2 销售促进的方式;5.3 销售促进的控制;博弈中国市场 奥迪轿车在华营销攻略;奥迪公司成功的原因;;奥迪之【会议营销】;小 结;本讲结构提示;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:06:5409:06:5409:0612/29/2020 9:06:54 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:06:5409:06Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的??儿。09:06:5409:06:5409:06Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:06:5409:06:54December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20209:06:54 上午09:06:5412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:06 上午12月-2009:06December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 9:06:5409:06:5429 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:06:54 上午9:06 上午09:06:5412月-20