企业购买者与消费者购买行业分析.pptx

第六章;路徑圖：觀念預覽;消費者購買行為;購買者行為模型(圖 6-1);影響消費者行為的因素 (圖 6-2);影響消費者行為之因素： 文化;影響消費者行為之因素： 文化;影響消費者行為之因素： 文化;; 吉普車;;馬斯洛的需要層級(圖 6-3);購買者決策過程 (圖 6-4);購買者決策過程步驟一：需要認知;;消費者可能會仔細計算並使用邏輯性思考; 購買意圖 渴望去購買最上等之品牌產品; 消費者 對產品之期待與 實際認知之產品;與您右側的同學一組，使用圖6-4之資訊，並應用至您最近所購買之某件產品上，並將購買者決策過程的五個步驟套用至您的購買行為上。 銷售者作了些什麼以致於讓你會去購買？ 您是否有認知失調的感覺？請簡述之。;採用過程的各個階段;採用之分類(圖 6-5); 可分割性 創新能在有限範圍內 被試用？;企業市場的特徵;;企業購買者行為模式 (圖 6-6); 新購買;辨認以下之企業購買情況之主要類型： 克萊斯勒為改善駕駛情況所添購之改善引擎績效之車用電腦。;企業購買過程的參與者;影響企業購買者行為之主要因素 (圖 6-7);企業購買程序 (圖 6-8);企業在網路上進行交易();休息站：觀念回顧;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:24:0109:24:0109:2412/29/2020 9:24:01 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:24:0109:24Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:24:0109:24:0109:24Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:24:0109:24:01December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20209:24:01 上午09:24:0112月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:24 上午12月-2009:24December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪???，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 9:24:0109:24:0129 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:24:01 上午9:24 上午09:24:0112月-20