XXXX年成都交大·壹佰栋营销战略纲领101P.pptx

致命武器高潮佳兆业温江项目战略纲领壹 闲章 - 1 -毗河累了 万科在北边搞了一个楼盘起了一个很有诗意的名字——双水岸外有两河，内有一湖,占据了毗河最好的资源，请了成都最牛B的代理公司和广告公司但，房子卖不动，万科很生气交大搞了个香洲半岛润扬接着搞了个双河鹭岛新希望再接着搞了个堤那亚河谷据说，澳洲置地还要搞一个澳洲湾…… - 2 -客户厌了 是的，毗河是成都市区唯一未经污染的河流是的，这边风景很好是的，你占据了最好的一段再好的东西，嚼上100遍都会变得索然无味勾不起人的兴趣审美疲劳是必然的- 2 -交大变了 走到4期的时候，交大变了。可贵的反思精神快速的反应能力专业的研发能力面对日渐疲劳的市场，面对日趋激烈的竞争不是所有的开发商都能回归本源，拿出形成致命一击的秘密武器用不着去争论谁的规模大一些谁的河长一些，水多一些谁的品牌强一些，钱多一些说那些没用，都不能形成致命一击。世界上确实是存在一些“一招制敌”的战略武器的比如电影里的“如来神掌”比如战争里的“原子弹”在房地产的江湖，有吗？低价不是办法强调资源不是办法多打广告不是办法唯有产品才是王道！唯有产品才是打击对手，决定胜负的致命武器唯有产品才是吸引客户，决定购买的致命武器当然，产品得确实牛才行比如当年通过偷面积800多套房子硬是在1天之内卖完的“三千里”比如如今通过高层联排化完成自我救赎的“海棠”交大的是吗？贰 正题 - 1 -本案最重大的价值立场 “小独栋”交大，这样的产品，我曾经也见过。不多，两三个。一个是“原乡”一个是保利“叶上海”另一个是保利复制“叶上海”到198中的别墅此外，再没见过。业内，给这种产品起了一个很特别的名字“独联体”高层洋房化高层别墅化洋房别墅化、联排独栋化这就是同质化竞争时代的差异化秘密武器掌握了这门秘密武器的发展商无不取得了巨大的成功。龙湖如此、合景泰富如此，还有一些不愿声张的也如此。我们是名为联排，实为独栋的产品。前面已说经说道规模、毗河、开发商品牌、别墅（哪怕是独栋）都不是本案最大的价值4期的小独栋产品，已经达到“一招制敌”的高度了我们相信，这样的产品放到任何一个地方都会有吸引力“小”与“独栋”形成的反差，给客户带来了巨大的利益由此形成了打击对手，打击客户的致命武器。小独栋 —— 这就是本案最重要的价值立场。丢了这个，黄金都会变成银子。- 2 -本案最可怕的市场占位“毗河边，前所未见的小独栋”“毗河”不能丢但只需要传递这个事实就够了，市场的演绎已经太多前所未见，不仅新都前所未见，整个成都也前所未见如果不加一个“小”字，“独栋”容易吓走本属于我们的客户或者，来的也不是我们想要的人- 3 -本案最厉害的战略手腕“产品为王”2006年开始，万科在开始北边吆喝“毗河”于是蜀龙大道就开始热闹了，越来越热闹。热热闹闹地在说河，在说水。在说：你看你看，多好的环境！“滨河项目，功夫在河外”偏不说水，偏不强调环境大家都在说，不说客户也知道用不着说，说了徒增疲劳世界上有两种人，一种是抬轿子的人，一种是坐轿子的人。交大，无疑要做的是后者。毫不客气地把毗河划分为两个时代。一个是河居时代。一个是“产品时代”举起“产品的旗帜”，做“后毗河时代”的运营者和领军者。产品为王，一剑封喉。让蜀龙大道集体上岸，迎接一个崭新时代的到来。蜀龙大道，世界才刚刚开始。蜀龙大道，好戏才刚刚开始。- 4 -本案最高明的传播基因 “绝佳资源和小独栋的美丽相逢”我们的小独栋，是拥有绝佳资源的小独栋。我们的绝佳资源，是小独栋就可享受的阳光、水岸、自然。这里是小独栋和绝佳资源聚会的地方。是爵士乐和乡村音乐共鸣的地方。是鱼与熊掌兼得的地方。是值得停留一生的好地方。是真正的乐土。放归生活的乐土。可以住一辈子的乐土。这是本案最打动人的地方.这是本案区别于其他地方的独特魅力所在.本案的形象和传播概念都应该通过这个来建立.- 5 -本案最厉害的传播概念“NEW LUXURY新奢侈主义”所谓新奢侈主义指的是这样一些产品和服务，他们对同类产品中的其他产品或者是服务质量更高，品位更高，更让消费者心驰神往，他们价格不菲，但是还不至于昂贵到可望不可即。买不起X6、X5，还有X3、X1，买不起奥迪Q7，还有Q5.一样是奢侈品，一样是享受够用就好，可以奢侈，但不能浪费.新奢侈主义已经日益成为一种时尚、一种现象。- 6 -本案最高明的案名 “交大·壹佰栋” 壹佰虚数，100来栋100，完美100，稀缺栋独栋纯粹只有独栋壹佰栋100栋独栋纯粹别墅社区，身份感所在案名即策略。很大的策略，他将决定项目的走向.面向全城而不是新都、城北传播制造全城吸引力、关注度、煽动性，而不仅是城北的吸引力、关注度、煽动性100栋，那还不得抢疯啦？备选：交大·墅屿洲- 7 -本案终极利益承诺 不只因水岸而传奇不只因水岸而传奇门前缓缓流淌的毗河，让人沉醉