国际化企业通用管理文案(160)市场计划办法.pdf

精心整理 制度名 市场计划方案 电子文件编码 页码 3-1 GLWA160 ××年甘草膏 ( 出口) 市场计划方案 一、国际市场概况 甘草膏是工业原料。国际市场上行销的大路货一般含甘草酸 18%～26%。 国际市场甘草膏年贸易量约 1 万余吨。生产和出口的国家除我国外， 主要有 ××、××、×××、×××等国，这些国家的年出口量均在 1000 吨以上。根 据海关关册统计，××年这五个国家的出口量约 8000 吨，其中××国、××国 是进口甘草、 加工出口甘草膏的国家， ×××也有一部分工厂进口原料出口制成 品。主要进口国家是××、××、××、××、××××，其中以××国进口量 最大。 国外用户为了保持其产品的质量， 要求出口商产品质量稳定、 持续供货。 各 国出口商都想占领市场，稳定销售，因此竞争相当激烈。 二、我国甘草膏在国际市场上的地位 我国甘草膏于××年开始组织出口。由于我国甘草膏品质稳定，价格适宜， 在国际市场上取得了较好的信誉，出口数量逐年有所增加。特别是××年以来， 出口有很大增长， ××年出口达××××吨， 中国已成为国际市场上甘草膏主要 供应国之一。据各国海关关册统计，我国甘草膏在××国进口中占 25%～30%， 在×国占 15%～20%，在××××占 60%～70%，在××占 50%，此外，通过香港 转销××、××、×××等地的数量也相当可观。 三、××年进货及出口安排 ××年计划进货××××吨， 出口×××吨。 甘草膏国内货源充足， 我们决 定利用当前国际市场有利形势积极扩大出口，具体措施如下： 签发人 责任人签名 制度名 市场计划方案 精心整理 电子文件编码 页码 3-2 GLWA160 1. 派出国小组去欧洲 我国甘草膏对欧出口主要是通过×商××××向实际用户推销。 这些实际用 户需量较大，销路稳定，×商××××是一个中间商，年龄较高，一旦健康发生 问题，势必影响推销工作，而且我们也要逐步摆脱对中间商的依赖。因此，×× 年我们将派出一个小组，借助于这个中间商去×国、×国、×国等国家，对主要 厂商进行访问， 以便建立业务关系， 逐步采用直接与厂商签合同而付佣金给×× ××的办法。同时，还要准备其他商品的货单，通过直接洽谈达成交易。 2. 邀请大客户来我市洽谈 a. ×国是个待开拓的大市场， 每年进口大量的甘草剂制造甘草膏， 除了在本 国销售外还远销国外， 但是也进口甘草膏。 据×国一个商人反映， 仅制烟厂做烟 草香料每年就需要××××吨。 经这个商人介绍， 已经有 3 家用量大的烟厂向我 们购买了两次样品进行化验，如果化验合格，可达成大量交易。这个商人表示， 在适当的时候将陪同这 3 家烟厂来本市洽谈业务， 当前关键问题是等待化验的结 果。 b. ××××也是我国甘草膏出口的主要市场。 客户××曾与我公司签订每年 进口×××吨的协议。 ××已于××年 5 月去世， 在××年秋交会上， ××公司 的新负责人×××表示愿意继续履行××同我们所签的协议，