从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制.pptx

从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制;一、关于采购体系的讨论;沃尔玛的采购体系;沃尔玛的采购体系组织结构;中央采购谈判（改为大区采购） 由供应商向各门店配货 生鲜、熟食由各门店自主经营 家乐福采购的组织结构简介;中央采购只谈一些能拿到更好条件的商品 例：国内某大型连锁超市的联采制度 地方采购各自为政，独立经营 国内超市采购组织结构举例;供应商在以上几种系统中遇到的问题;集团采购DC配送;中央采购供应商配送;无DC联采直供;关于采购体系的几点建议;二、供应商与采购具体配合中容易产生的矛盾;关于商品结构;关于促销;关于陈列;关于费用;关于门店;关于谈判;根据以上矛盾提出几点建议;三、采购指标的制订;８０－２０原则;ＡＢＣ分析;过去的记录;增长率的要求;保留弹性;四、采购工作考核;当商场执行营销计划的实际情况达不到预期的结果时，我们需要判断低销售率的原因究竟是目标不准还是执行不当，每天的、每月的、每年的各种各样的报表就显得非常重要，实际的与预计的多方面进行比较，从中分析出优和劣的原因，加以发扬和修正。 ;一些常见的现象;销售业绩未能达标;毛利未能达标;费用未能达标;其他方面的问题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:25:5620:25:5620:2512/28/2020 8:25:56 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:25:5620:25Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:25:5620:25:5620:25Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:25:5620:25:56December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20208:25:56 下午20:25:5612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:25 下午12月-2020:25December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 20:25:5620:25:5628 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:25:56 下午8:25 下午20:25:5612月-20