v9市场竞争战略.pptx

第9章　市场竞争战略;本章要点; 第1节　竞争者分析;第1节　竞争者分析;二、确定竞争者的目标与战略 ;三、判断竞争者的市场反应 ;四、选择竞争对策时应考虑的因素 ; 第2节 基本竞争战略;第2节 基本竞争战略;第2节 基本竞争战略;二、差异化战略 差异化战略的优势及潜在风险 ;二、差异化战略 差异化战略的实现途径 ;三、目标集聚战略 目标集聚战略是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。 ; 第3节　市场地位与竞争战略;第3节　市场地位与竞争战略;二、市场挑战者战略 确定战略目标和挑战对象 一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择： ;二、市场挑战者战略 选择进攻战略 ;三、市场跟随者战略 市场跟随与模仿 美国管理学专家西奥多?莱维特（Theodore Levitt）曾指出，产品模仿有时象产品创新一样有利。因为一种新产品的开发者要花费大量投资才能取得成功，并获得市场领先地位，而其他企业（市场跟随者）从事仿造或改良这种产品，虽然不能取代市场主导者，但因不需大量投资，也可获得很高的利润，其盈利率甚至可超过全行业的平均水平。;三、市场跟随者战略 市场跟随者的特点 市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面。这种自觉共处状态在资本密集且产品同质的行业（钢铁、化工等）中是很普遍的现象。;三、市场跟随者战略 市场跟随者战略 ;四、市场补缺者战略 市场补缺者的含义 所谓市场补缺者，就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。这种市场位置（补缺基点）不仅对于小企业有意义，而且对某些大企业中的较小部门也有意义，它们也常设法寻找一个或几个这种既安全又有利的补缺基点。 ;四、市场补缺者战略 市场补缺者的含义 （1）有足够的市场潜量和购买力。 （2）利润有增??的潜力。 （3）对主要竞争者不具有吸引力。 （4）企业具备占有此补缺基点所必要的浆和能力。 （5）企业既有的信誉足以对抗竞争者。;四、市场补缺者战略 市场补缺者战略 ;四、市场补缺者战略 市场补缺者战略 ;四、市场补缺者战略 市场补缺者战略 ; 第4节 市场竞争新模式——战略联盟;第4节　市场竞争新模式——战略联盟;第4节　市场竞争新模式——战略联盟;第4节　市场竞争新模式——战略联盟;二、战略联盟的优势 战略联盟有利于缩短新产品开发的时间 战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用 战略联盟有利于提高规模经济效益 战略联盟有利于避免经营风险 战略联盟有利于确立新的竞争原则 ;三、战略联盟的建立与管理 战略联盟的建立;三、战略联盟的建立与管理 战略联盟的管理 战略联盟必须基于双方的需要 建立合适的组织机构 保护联盟各方的技术资产 对战略联盟进行有效的协调管理 发展多方位的联盟合作关系 ;复习题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:00:4220:00:4220:0012/28/2020 8:00:42 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:00:4220:00Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:00:4220:00:4220:00Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:00:4220:00:42December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20208:00:42 下午20:00:4212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:00 下午12月-2020:0