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关于盈利模式的思考 盈利模式，简单的理解就是赚钱的方法，但是我们不能这样简单的理解盈利模式的内涵。因为你如 果要理解盈利模式，你应该去试着去理解盈利模式每个字所蕴含的意义。 盈“”字，在《说文解字》里面释义为 满器也“ ”，在这里我们对 盈“”字的理解应该为超出，那超出什 么呢？当然是超出成本。 VC 一般都会问你的盈利模式是什么，那他们的意思只是问一下你如何赚 钱吗？事实应该不是这样。背后隐含的信息是你要如何去赚到超出企业成本的钱，怎么赚更多的钱 。 利“”字，在这里我们可以理解为利益，为什么在这里我们不把 利“”字等同于 钱“ ”呢。因为有时候，我 们并不知道我们所得到的 利益“ ”究竟该如何去生钱，比如一开始腾讯并没有通过 QQ 赚到钱，但是这 个时候，腾讯获取了利益没有呢？显然，它获取了大量用户以及用户黏度。正是由于这个原因，所 以很多企业现在都努力去争取用户，只要用户量够大，就一定会想到赚钱的方法。那为什么会出现 这种情况呢，就是企业家并没有思考盈利的 利“”究竟代表什么，如果你只是将它等同于钱，那么你 的思维肯定会被束缚住。 事实上，我们根本无法预测未来会有什么样的盈利模式出现，因为未来会涌现大量新的事物，新的 技术，新的社会形态，新的观念，虽然我们无法准确预测未来，但是事物的本质不会发生变化。 企业可能不会向用户收取费用，但是企业必须要从用户那里得到一些 东西“ ”。在这里 东西“ ”大致可以 三类，一种是有形的东西（传统行业），一种是无形的东西（互联网行业），还有一种是未知的 东西，在这里未知的东西的指的是由于一种新的产品或服务在市场中出现了，但企业此时并不清楚 如何从其中找到可以使得企业借此来进行盈利的地方。 模“ ”字，表明其有一种逻辑结构，这应该是 一种已经经过验证并且可行的套路或者是一种虽然新颖但却完全合理并可行的想法。 式“”字，我们 可以将其理解为方法。 在市场交易过程中，所交易的东西可以分为三类：实物、虚物（虚拟物品，无实体）、钱。从这三 类中任意选择两类（可以重复）进行组合（选择两类是基于最简单的交易情况，即买家和卖家）， 我们可以得到六种分析情况，即实实、实虚、实钱、虚虚、虚钱、钱钱。实实，比如用 5 只羊换一 头牛；实虚，比如你用一部手机去换另一个游戏玩家的装备；实钱，比如你到超市去购物；虚虚， 比如当当网展示 1号店的食品广告信息， 1号店展示当当网的图书广告信息；虚钱，比如充话费； 钱钱，比如货币兑换。 笔者无意于告诉读者有多少种商业模式，因为你随意去百度一下就会发现很多的商业模式。可是你 究竟能够记住几种商业模式呢？能够完全理解吗？能够灵活运用吗？能够知道每一种商业模式的弊 端吗？能够创新商业模式吗 …… 我们应当了解，任何一种事物，都具有无限细分的可能，我们无法 去了达每一种可能，现在也无法去阐述未来。所以我们需要一种思维方式，通过思考来探究事物的 本质以及其可能的发展方向。 笔者在这里插入一个话题，如今都在宣扬互联网思维，可是真的有互联网思维吗？笔者有点冒天下 之大不韪的认为，并不存在互联网思维。互联网就是互联网，思维就是思维。有了互联网就产生了 互联网思维，有了大数据就产生了大数据思维，有了社交产品，就有了社交思维，那其实还有蚂蚁 思维（群体合作），番茄思维（番茄工作法），变色龙思维（随着环境改变自己）。但是笔者并不 认为思维可以脱离其客体而单独存在。 思维是主体，但是却脱离不了客体的存在而存在。毕竟如果什么也没有，那么你究竟在思考什么呢 ？我们把注意力都放在互联网呢，可是究竟什么是互联网呢？究竟存在互联网吗？甚至说互联网其 实一直都是存在的，只是后来人提出了这个概念而已？就好比《定位》（定位一系列的书，作者都 读过，里面有相当多的问题，注意这里用词是问题，而不是错误。作者会在接下来的时间，专门写 一篇思考定位的文章）一样，定位从来都是存在的，只是杰克 *特劳特把这个概念提出来了而已，然 后备受追捧。笔者无意去攻击任何人，只是想带领大家去思考一下问题的本质。 大家都听过王婆卖瓜，自卖自夸。那她夸什么呢，当然是夸瓜甜啊，大啊，好吃什么