供应市场分析.pptx

采购基础一、影响采购活动的主要外部因素二、供应市场分析三、采购品的细分;一、影响采购活动的主要外部因素1.全球化趋势2.行业合并3.技术进步4.供应链同步化;1．? 全球化趋势经济全球化对采购的影响主要体现在：（1）政治方面（2）基础设施基础设施的含义也很广泛，包括一国的交通基础设施、通讯基础设施，甚至包括财务体制等，他们都会影响采购商品的可获得性、采购速度、采购成本。（3）?货币政策（4） 自然条件（5）?语言和文化; Issues that need to be considered in deciding national or international markets.;2．行业合并自20世纪90年代以来，公司的座右铭是“越大越好”：??????300家最大集团公司的总资产占全球固定资产总额的1/4以上；;至今,行业购并的步伐并没有减慢。???业合并影响的是该行业的整个竞争态势。行业购并将促进整体采购效率的提高，因为新组建的公司将利用其规模和影响来推动供应商提供更多的服务和更低的成本。行业合并后使得集中采购、联盟采购等形式倍受瞩目。?;3．? 技术进步技术进步可以从交易成本的变化中看出：美国的一项调查显示：通过一个销售代表，每笔交易的费用为40-400美元；通过电话，每笔交易的费用为4-40美元；通过因特网，每笔交易的费用为0.4-4美元；;利用新技术进行采购列举：l???????? 百事可乐，有一套自动采购系统（APS）简化了其采购流程。这一系统将采购交易时间从数天减少到15分钟，并且使采购错误率从10%降低到1%。2???????? 通用贸易公司的贸易网（TPN）将平均采购订货流程成本从50美元降到了5美元。;4．? 供应链同步化为了获得成功，公司应不仅限于组织内的整合，而且更需要与其供应商和客户整合其核心流程和业务。这种对供应商，甚至是供应商的供应商、客户的客户进行的“供应链同步管理”，将以尽可能低的成本提供最佳的服务。供应链同步化在中国的最好例证是海尔公司。 ;采购环境的变化可概括为：;In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts. The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used. ;Sources of supply market information ;供应市场的信息的作用：1、用于了解卖方成本模型；2、谈判；3、确保供应的持续性；4、寻求资源的替代品；5、改进采购流程；6、降低成本或增加价值　　　　　　;供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：完全竞争市场；完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。;完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场;完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。如铁路;不完全竞争市场：存在大量的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品;寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额。如石油、电力、电信等; Main forms of markets ; 供应市场结构;不同的市场形式应采用不同的采购策略：（１）完全竞争市场 商业型的供应业务合作关系（２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 优先型或伙伴型的供应商（４）寡头垄断市场 伙伴型的互利合作关系;;在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析供应市场的层次：宏观环境：政治、经济、文化中观环境：供应行业及市场微观环境：供货商　;不同层次供应市场研究所考虑的因素;举例：产业的生命周期状态;供应市场研究应注意的