9“狼之旅”销售新员工培训班谈判.pptx

谈判技巧 ;课程内容; 第一部分：谈判理念;讨论：;成功谈判者应具备的素质;成功谈判者应具备的素质;成功谈判者应具备的素质;影响谈判的重要因素：;认识权力：;权力的特性：;谈判的类型;友好合作式谈判的特点;谈判类型对比;理性谈判的特点;理性谈判与竞争式谈判对比;理性谈判目标;双赢谈判金三角; 第二部分:谈判的过程; 一、谈 判 准 备 阶 段; 成功谈判应具备的基础条件; 设定谈判的目标; 精心准备; 评估对手;SWOT 分 析; 谈判中的常见问题; 准备解决方案; 二、谈 判 开 始 阶 段; 开 始 时 应 注 意 的 问 题; 开 始 阶 段 的 目 的; 开 始 阶 段 的 困 难; 解 决 方 法; 三、展 开 阶 段 的 目 的; 障 碍; 对 策; 四、评 估 调 整 阶 段; 记 住：; 调 整 阶 段 的 目 的; 困 难; 解 决 方 法;让价的目的; 让 步 策 略; 五、达 成 协 议 阶 段 应 注 意; 达 成 协 议 阶 段 的 目 的; 困 难; 对 策; 第三部分:谈判技巧;认识谈判者---公司心态;认识谈判者---个人心态;认识谈判者---个人心态;认识谈判者---个人心态;增加权力的小方法;要求更高层出面的好处;领会对手的肢体语言;谈判的战略;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;谈判技巧—小心擦边球;打破僵局;打破僵局;打破僵局;让步的原则;让步的原则;让步的原则;让步的原则;让步的原则;成功的谈判守则;成功的谈判守则;成功的谈判守则;成功的谈判守则;成功的谈判守则;养成习惯;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:45:5619:45:5619:4512/28/2020 7:45:56 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2019:45:5619:45Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:45:5619:45:5619:45Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2019:45:5619:45:56December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20207:45:56 下午19:45:5612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 207:45 下午12月-2019:45December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 19:45:5619:45:5628 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:45:56 下午7:45 下午19:45:5612月-20