如何让您成为营销高手.pptx

如何使您成为市场营销高手集团公司市场部目录：一、关于市场营销二、如何使你成为市场营销高手三、关于管理四、案例五、测试题 一、关于市场营销1、什么是营销清楚知道你的购买者（目标消费群）是谁？清楚知道你的购买者（目标消费群）心想的是什么？清楚知道你采取何种方式而能达到你所期望的目标；清楚知道你所处的环境、行业趋势、未来所要达到的目标；2、什么是整合营销：是将营销因素和非营销因素的有机结合， 综合规划，即在消费者个性化的时代，留 给其比较清楚的认识。3、营销组合的基本思想在于从可控的变量的寻求，以自身资源影 响需求变化的方案。4P组合是营销组合 的最基本的要素。4、关于产品线的组合同一产品口味口感的延伸、变化，同一产品不同包装容量的变化： 扩大产品展列面 市场细分区隔消费群提升销量举例：娃哈哈的单一产品线 螺旋式交替上升可口可乐三角形产品线 旗舰两翼式梯进5、关于完整产品的概念整体体验整个产品整体价值完整产品 6、麦当劳、肯德基的启示：你要知道你的消费者非买不可的理由！你要比你的消费者更了解他的需求！（吸引力）功夫在广告外！－－“门前跳舞”、“收集礼品”你一定要了解你的目标消费群的心理需求，且了解的更多！竞争优势、技能－－让目标消费者消费时你的完整产品——全过程，值不值7、从4P到4C（或者是一种延伸）4P4C产品把产品先放在一边，加紧研究消费者的需求，不要再卖你可能制造的产品，而是要卖消费者所确定想购买的产品。价格暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需求所付出的成本。通路暂时忘掉通路策略，应该着力思考如何给消费者以方便而购得商品。广告与促销暂时忘掉广告与促销，应先学会了解如何与消费者沟通。二、如何使你成为市场营销的高手1、深度了解：你企业产品的特性，优点与不足；你企业的产品竞争者，首要竞争者，产品市 场得替代者。你企业所处的得市场环境，变化趋势。你企业产品的目标消费者、消费习性。你企业产品的分销通路（销售渠道）有没有。新的未被充分开发，未被发现的新的通路点。2、熟悉掌握：各类媒体的运作方式、媒体特征。所辖区域每位经销商顾客的行为特征。如数家珍的各区域消费、流通特征。各区域消费者购买季节、日常特征。同业者或相关行业者在本区域随时的人员、产品、销售、促销等动态必威体育精装版情况。3、自知之明：知道自己的优弱点，性格特点与行为知道自己可干什么，不可干什么知道自己往何方向发展，近3－5年的目标是什么不停给自己以“必要的充电”、学习功夫在诗外----训练自己的敏感性思维，吸收新的事物，学会欣赏。4、杂说观念 思维 行为 过程 结果学习与感悟：活学与活用对思维方式的感悟远远大于内容：（不怕做不到，就怕想不到）（对待不同事物的不同看法）（对待同一事物的不同看法）营销既是科学又是艺术 ----- 复制、套用与创新、独一。听（明白）=想 （明白）=做（明白）=说 （明白 =（别人）听（明白）5、要学会透过现象看本质饮料的消费属性： （即时性冲动购买） （青少年儿童、年轻女性） （以此为主流而引领消费）不买不喝，少买少喝，多买多喝举例哈尔滨－老鼎峰、秋林俄式大面包西安－－德懋恭水晶饼（白皮点心） 干点－－（小食品）－－扩大销售地域、延长货架期。日本圆珠笔芯、斜口玻璃杯－－缺点、难点往往是机会的突破点。冰淇淋家庭组合装（瓜果期、价格、心理价位）果冰不动心（抓住时尚、抓住口味心理的潜在需求）6、关于人才的新说： 人、才、材、财何为21世纪的人才（或者说有市场价值的人）：能够将知识转化为商品的人，必须具有创新意识，创新能力，创新价值。能使自己具有吸纳广博知识和更大范围的创新空间，是能否创造财富的关键。知识层结构智慧知识技能知识基础知识人与“环境”做任何事情，都要特别注意你所处的环境，任何高深的理论，任何高明的方法，如果你不能对你所处的环境特点进行调整、适应；那么，这个理论和办法就没 有可操作性。其原则就是追求理论上的完美和可操作 性的有机结合 7、批判性、逆向形、多角度思维敢于多问几个为什么角色、空间、时间、物质转换与变通关于思维认识的进步（企业与个人的境界）随心所欲（下意识） 胸有成竹（理性的） 4 3 1 2盲目自信（无知者无谓） 自知者明（比较以往、别人的）知道知识不知道不知道知道感觉/意识思考方式：从不同的角度去大胆设想、甚至狂想、但要精确求证。市场营销人员是集合“脑力型”的，而不是单纯的“体力型”的。找到正确的方法，往往事情成功一半。三、关于管理管理：管理循环：计划 执行 检查 处置 P