48p2012年5月中式建筑传世大宅广告策划.pptx

燕兴地产东山新区项目平面表现及视觉推广提案;PART1 品牌篇;在为一个房地产项目做推广？ 湘乡房地产项目很多，大同小异，如同花园里的姹紫与嫣红，乍一看，都差不多。 换一个花样，多打广告并不一定有效果， 面对外来营销手段的渗透，面对湘乡市场愈发激烈的竞争， 面对燕兴自身10年开发积淀的洗练升华， 燕兴需要整体品牌的提升与确立， 这才有真正的意义…… ;;品牌解码;市场品牌局势：;燕兴品牌审视：;需要寻找区别市场的观念； 需要建立起自己的独有体系， 这样才能贯穿品???的意义。;万科说：让建筑赞美生命，中国房地产行业领跑者； 中海说：诚信卓越精品永恒，中国主流地段主流品质领导品牌； 绿城说：为城市创造美丽，中国优质景观创造者； 龙湖说：善待你一生，中国风情生活社区倡导者； 燕兴也在说：诚信为本、质量第一、客户至上、互利双赢、自主创新、和谐发展、绿色环保... 但为什么燕兴的品牌却没有达到应有的高度和大众认知度？;万科——说起万科，我们会自然想到造城、想到其经典的洋房系列； 中海——谈到中海，我们会自然的联系起其奢华的ARTDECO新古典立面及“房地产工科生”的稳重、内敛而极具实力； 绿城——提到绿城，精工细作、极具品质感的石材立面和工整对仗的典型欧式园林就会映入眼前； …… 我们发现，凡是成功的品牌，品牌线是清晰的， 都有一个品牌体系的清晰标签作为支撑。 一个成功的品牌标签等同于一个烙印，只要谈起这个品牌，就自然会联想起这个标签及其背后的一切。;●从燕兴佳园、 天禧名都、燕兴华城等等开始，对湘乡建筑内涵和客户群体喜好的深耕挖掘，让燕兴已经在为湘乡人居建设的过程中越发地懂得湘乡。;燕兴的品牌标签方向—— 燕兴地产深耕湘乡10年，熟悉这座城市，更熟悉当地的民风民俗… 在湖南内陆县级城市湘乡开发过30余万的建筑体量，树立起了良好的市场基础和客户口碑… ;燕兴的品牌标签方向 这证明燕兴在打造“湘乡建筑”的路上已走了很多步。 从公司五年战略规划来看，亦将湘乡作为战略发展的大后方。 那么，我们的母体方向就应与“湘乡”这块热土息息相关。;燕兴的品牌标签是什么？;燕兴——品牌标签诠释;燕兴——品牌标签诠释;10年，埋头耕耘。 下一个10年，树立品牌，扩大版图。 作为迈上品牌之路的第一个作品， 燕兴华城， 如何缔造并践行湘乡人居梦想？ ;PART2 项目篇;外在附加值; 区位、资源…等外在“硬件”是几乎每个项目都在宣扬的卖点。规划、产品…不足以支撑整个项目。“超级大盘”尚不适宜高调宣诸于世，但可作为重要卖点。“中式建筑”已成为项目的鲜明标签。;;他们是湘乡原住民，在湘乡工作、生活多年，大多在政府机关、事业单位、国企 等“体制内”单位工作，或是自己做生意。 他们已经有房，但大多不是商品房，而是单位集资房或自建房。现有住房已经居住多年，户型设计、社区环境、立面外观等都已跟不上时代的步伐。 随着子女年龄增长，现有住房的面积也显得愈发狭小， “换个好点的房子住”已成为心底的迫切愿望。;乡镇客户心声——“在县城买了房，跟人说起来都脸上有光！” ——“让我的孩子成为城里人！”;他们是湘乡人，背井离乡在外地工作，都怀揣着一个“衣锦荣归”的梦想。 现实却总不尽如人意，辛苦拼搏，在大城市寻找一个安身立命之所都成了奢望，于是他们的目光转而投向自己的家乡。 这里虽不如大城市般五光十色，好在房价够可爱，一线城市一套房的价格，在这里可以买7、8套，买房简直就像买白菜一般容易。 趁手里有点积蓄，趁房价还未涨上去，买一套吧，通货膨胀这么厉害，买房至少可以保值！;也许是“80后”甚至“90后”，大学毕业后在家乡工作，受父母管束太久，渴望独立、自由。 也许是成婚不久的小俩口，没有小孩或者孩子还不大，深感和父母居住在一起的不方便，渴望拥有小家庭的独立、私密空间； 亦或是垂暮之年的老人，儿女已经长大，想寻找一处适合休养生息的所在，安度晚年。 他们最大的愿望是：拥有一方属于自己的天地，不再和一大家子人一起居住！;无论泛公务员阶层、私企老板、乡镇置业者或是返乡客，他们都有一个共同的诉求：，买房子不光是为了住得舒服，同时也是一种身份的体现，是对“面子”的成全;新中式建筑风格有两种清晰的路线： 一是文人墨客式居住（如万科第五园），讲求隐逸山水的精神享受，淡雅脱俗，心境淡泊。绿竹、青松、荷花是这类建筑风格的精神表征。 二是东方式奢华居住（如朱雀门、万科棠樾），强调的是丰饶圆融、 华美厚重，体现的是入世的东方式的内敛奢华与富贵，就如同海棠花的花开似锦、富贵满堂。; 对于湘乡这座城市城市的人们来说，因为离“山水”更近，所以更向往繁华；因为离“田园”更近，所以更热衷街市、庙堂。宁静致远的“文人墨客式”不符合他们的审美，雍容厚重的“东方奢华式”才是他