UTA陈列空间企划学员版.pptx

陈列空间企划 Space Visual MD 讲师：JACKY LIN重新认识我们的生意！ 商 品 卖 场 陈 列 客 流 销 售 passenger flow“売场”百货卖场专业卖场品牌专营卖场渠道客流进店客流购买客流陈列客流空间企划的概念变卖场为“买场”！传统的卖场：以经营者为核心现代的买场：以消费者为核心陈列客流空间企划： 以消费者( )为基础，通过对( )的有效分析，进行合理的卖场空间规划，实现卖场( )提升的方法。重新认识我们的生意！每一寸的空间都产生销售利润，卖钱的商品要放在准确的位置，并以有效的陈列面向目标客流。陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则1分空间2分客流3分品类4分货架5分容量空间构成空间类别客流动线客流售点大类分区细类分区货架分区货架组合最大容量最小容量方便购买引导购买高平效高时效高人效停留—进店—游视—试衣—购买陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则2分客流3分品类4分货架5分容量1分空间空间构成空间类别客流动线客流售点大类分区细类分区货架分区货架组合最大容量最小容量1分空间：卖场空间形态划分店铺陈列空间的基础构成店铺形态的基本分类不同形态店铺空间的构成特点不同形态店铺空间陈列调整要点不同形态店铺案例说明店铺陈列空间基础构成的物理单位点 point：最基本的一件挂装、叠装线 line： 相同款式重复的数量面 side：由相邻的款式构成的面（家具）体:区域 Area/视角 view ：处在同一个视角的几个面空间:店铺 store：整个店铺 店铺陈列空间基础构成的物理单位点PointSKU=stock keeping uint(库存量单位) 展示SKU单位的最基本的陈列载体单元。店铺陈列空间基础构成的物理单位线—Line由点集合而成的“线”店铺陈列空间基础构成的物理单位视面Side点、线构成的平面店铺陈列空间基础构成的物理单位体:区域 Area /视角 view 物理空间意义的区域单元-点线面的组合店铺陈列空间基础构成的物理单位空间:店铺Store在物理建筑意义上，完整的零售空间（门、墙、窗）1分空间：卖场空间形态划分一、商场店铺商场中厅商场边厅（或商场店中店）二、沿街地铺专卖店多层专卖店（单一品牌/多品牌）不同形态店铺空间的构成特点一、商场中厅面积较小非独立空间及相对独立空间器架高度限制商品陈列数量限制不同形态店铺空间规划要点一、商场中厅1.有一定的视线隔断，产生神秘感2.3.不同形态店铺空间的构成特点二、商场边厅（或商场店中店）面积较大完全的独立空间较完整器架的配置照明灯光的充分利用不同形态店铺空间规划要点二、商场边厅(店中店)1.主题区的规划2.3.不同形态店铺空间的构成特点三、单层专卖店铺（单一品牌/多品牌）店铺完全独立的空间灵活的器架配置照明灯光的充分运用橱窗空间展示不同形态店铺空间规划要点三、专卖店铺（单一品牌/多品牌）1.橱窗空间展示利用2.3.不同形态店铺空间的构成特点四、多层专卖店铺（单一品牌/多品牌）多层空间的构成相对独立的空间区域分割灵活的器架配置照明灯光的充分运用橱窗空间展示不同形态店铺空间规划要点四、多层专卖店（单一品牌/多品牌）1.多品牌区域划分清晰2.3.课堂训练：多层店铺客流规划方法陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则1分空间3分品类4分货架5分容量2分客流空间构成空间类别客流动线客流售点大类分区细类分区货架分区货架组合最大容量最小容量2分客流：卖场客流动线分区你是否考虑过以下问题：你的卖场，哪个位置最能吸引顾客进店？哪个区域的客流最多？哪个区域的客流最低？哪个区域的成交率最高？哪个区域的成交率最低？在适合的区域，布置适合的商品内容，达到销售目的！基本分类：主题展示区橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等展示销售主题的区域……卖场销售功能分区销售热区顾客最容易到达、客流最高、成交率最高的货区……销售冷区顾客最不易到达、客流最低、成交率最低的货区……案例1.卖场客流动线分区服装零售业常见ABC卖场区域划分法C区通常位于店面后部或店铺某个角落 顾客最后走到或常被忽略的位置 特殊类别的商品 易于识别的款式 不受季节及促销影响的款式 B B区通常位于店面中部 是顾客经过A区后看到或达到的区域 从A区撤下的商品 畅销的量贩区域 B A区通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 部分畅销的应季款式必威体育精装版流行款, 表现品牌的时尚性 A C 2分客流：卖场客流动线分区哪些因素决定顾客的行走路线？生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐，使店铺的每个区域发挥相应的销售价值。通道宽度关键因素：灯光照明重点陈列(PP)2分客流：卖