企业调研方法概述.ppt

第三部分企业调研方法;学习目标;数据收集方法;需要解决 的问题;麦肯锡诊断名言：不要去重新发明轮子 不论问题是什么样的，都有某些人在某些地方已经从事过同样的工作的机会。也许这个人就在你的企业，打个电话就可以解决你所有的问题。也许与你同在一个领域的其他部门或其他公司的人已经注意到了同样的问题——弄清楚他们是谁，与他们建立联系。然后再进行你的研究，问自己问题，这会节省你许多时间与精力。你的时间是宝贵的，不必要把它浪费在重新发明轮子上！;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;;数据收集方法;;数据收集方法;数据收集方法; ;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;彩电生产企业销售诊断 行业专家访谈提纲 1、您怎样看待彩电业的市场前景； 2、您对目前的彩电品牌有何看法，您认为彩电生产企业各自的优劣势是什么？ 3、您对农村彩电市场如何看，包括需要量预测、产品需求档次、类型、功能要求 4、您对未来农村彩电市场开拓的外在机遇与威胁怎样看待; 5、您认为彩电生产企业应该如何应对外在的机遇与挑战； 6、您对彩电企业开拓农村市场有何建议;彩电消费者访问大纲 1、客户基本情况：家庭构成、年收入、家庭彩电品牌类型等； 2、客户对彩电看着什么：价格、服务、品牌、购买方便、功能、关系等； 3、客户对现有彩电品牌、企业的看法：价格、服务、质量等方面 4、客户彩电消费近期购买欲望;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;访谈成功的秘诀 在进行走访的过程中，要注意聆听和引导 如果你想借用别人的大脑，那就在问完问题后让他们放开谈。大多数人都喜欢谈，尤其是在你让他们知道你对他们的内容很感兴趣时更是如此。在必要的时候打断一下，这样会保证走访按部就班地进行。 ;;;;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据收集方法;数据分析;数据分析;数据分析;;数据分析;事实与数据图表化 有关企业经营的事实有两种类型，一种是用数据表示的定量化的事实；另一种是用文字、图表表示的定性经营事实。有些经营事实可以观察到，有些经营事实是从企业有关人员听到的情况推出来的。对于读到的、看到的、听到的信息，都要用文字、图表等表达出来。这是诊断师掌握事实和把事实报告给相关者的根本方法。;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;问题解决方案;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;诊断报告;企业调研方法小结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****