63智盈人生及万能组合销售方法(第6天下午)(07年9月版).pptx

平安智盈人生终身寿险（万能型）;;;双重保障　保家护航;;卖点分析;保险金额 =每个人所承担的责任;一张保单，双重保障;保单价值;一举多得，领取自由;;目标市场分析;主要目标客户1：偏向于保障的客户 某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。;建议书特色：;主要目标客户2：对资金周转有要求的客户 某企业主张宇，男，30岁，年收入30万左右。有车有房，与人合资开办一间小型工厂，生意周转快 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。;建议书特色：;主要目标客户3：望子成龙的父母 某政府公务员刘芳，女，30岁，年收入8万左右。有社保，儿子刚出生，希望储蓄一笔资金作为儿子未来的成长、教育基金，同时希望有足够的大病费用储备……;建议书特色：;主要目标客户4：关注退休养老的客户 某外企课长陈玫，女，30岁，年收入10万左右。虽有社保，但仍关心退休金缺口问题，希望未来能保持良好的生活品质。同时希望有足够的大病费用储备……;建议书特色：;;剧情背景;设计建议书的技巧;险种; 计划特点与功能;成交面谈的步骤;这是一份符合您不同人生阶段需求的保险 这是一份强制储蓄，并且可以分享平安经营成果的保险常见客户异议及处理 这是一份想交多少就交多少，想什么时候交就什么时交的保险 ……;;;;建议书说明;讲师示范—— 智盈人生养老金累积计划;学员演练—— 智盈人生养老金累积计划;常见客户异议及处理;万一中途没法交费怎么办？;太复杂，听不懂;投资回报究竟会有多少？;;销售资格的限制;不得向客户提供虚假资料或误导性的宣传说明，或曲意解释条款、投保规则、保全规则，或擅自修改、变更投保书和保单资料、擅自提高、减低保险费率，私自篡改或曲意解释产品说明书内容 不得向客户夸大结算利率、资金投资渠道、保险保障利益 不得抵制公司电话回访工作或向客户曲解电话回访工作的本质和含义; ;QA;Thank you!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:57:4308:57:4308:5712/29/2020 8:57:43 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2008:57:4308:57Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:57:4308:57:4308:57Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2008:57:4308:57:43December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20208:57:43 上午08:57:4312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:57 上午12月-2008:57December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 8:57:4308:57:4329 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:57:43 上午8:57 上午08:57:4312月-20