13锁定高端聚焦尖刀乳企合作服务创新奶牛中心天民.pptx

锁定高端 聚焦尖刀 乳企合作 服务创新 陕西正大奶牛料开发总结 报告人：史天民;报 告 内 容;一、市场状况;奶牛养殖行业加速转型升级： 1、奶牛养殖业快速向规模化、小区化、标准化发展，散养挤奶模式难以为继。大量散养户杀牛、卖牛被淘汰，产奶牛头数下降25%以上。 2、奶牛养殖也由原来的单一追求生产经济效益，向既重视生产又重视乳品优质、安全、卫生转变，首先保证乳品生产的优质安全卫生等社会效益成为奶牛养殖者能否生存的前提。;3、行业形势发展要求奶牛养殖者必须掌握先进的科学养牛技术，包括重视奶牛饲草、饲料品质安全。例如：如何保证奶牛健康、生产无抗奶技术；如何通过奶牛日粮营养平衡及合理分群管理，生产高品质牛奶技术；如何通过环境卫生设施管理，控制奶牛隐形乳房炎，保证牛奶卫生技术；在一般养殖者没有原料化验设施和技术情况下，如何保证奶牛日粮安全等等问题成为奶牛养殖者不得不重视和急待解决的新问题。;4、行业的发展促使饲料业规范生产，有实力的优秀饲料企业将迎来更大的机遇，那些产品质量差、不稳定、无完整品管化验设施、产品安全无保证的饲料厂家将不得不退出奶牛料生产;二、09年1-8月奶牛料同期对比;三、主要工作内容 1、在全省选定渭南、临潼、泾阳、宝鸡四个重点市场放弃陕南、陕北边远市场，人员由原来6人集中增加到10人，实行聚焦战略。09年1-6月牛料销量比去年同期增长1586吨，其中重点市场销量增长了1879吨，超过总增长量。; 2.针对奶业转型，迅速将工作重心转移到规模牛场和小区开发上来，通过5-2-2，对比试验、三个下沉、决胜终端。09年1-6月累计开发规模场16个，增加销销量852吨，开发小区13个，增加销量259吨。;1-6月新增规模牛场销量统计;1-6月重点奶牛小区开发进展;对比试验;千阳县大型培训促销会;到奶牛存栏1200头的金园小区进行技术培训;奶农参观及培训;工作下沉; 3.针对奶业危机，奶源过剩，奶牛存栏下降情况，积极开展与乳品企业合作，经过招标筛选，我司已成为宝鸡蒙牛、西安伊利09年中标饲料厂家和西安银桥推荐用料厂家，目前已带动销量220吨/月,其中特种料379已由原来40吨/月增加到5月份69吨. ;09年3月24日陈总携奶牛中心主管与宝鸡蒙牛李总洽谈合作;09年4月18日我司奶牛技术总监在宝鸡蒙牛对全体奶站站长及驻站员进行奶牛营养平衡及提高乳品质培训;蒙牛饲料招标中标宣传;与蒙牛合作;4.针对09年乳品企业对乳蛋白的高要求,及时向集团付博士请求帮助,对172.173.17250A.572.372.379. 372P全面升级,6月1日起全部采用新配方生产.;新的奶牛标准化饲养套餐模式;杨凌晟源牛场——奶牛示范场 奶牛存栏：574头（犊牛45，育成牛140，干奶牛54，泌乳牛310） 日产奶7.45吨；奶价3.0元/公斤，泌乳牛平均日产量24公斤 乳指标（西安伊利）：乳脂肪3.7%、乳蛋白2.96%、干物质12.15% 药费消毒费：2000元/月；头牛年药费43元 全群使用TMR日粮及正大奶牛套餐 ;杨凌晟源牛场——奶牛示范场;杨凌晟源牛场——奶牛示范场主要生产成绩 犊牛：出生重40公斤，60日龄82公斤；90日龄110公斤 饲喂模式：4日龄571#开食，60日龄断奶，精料自由采食、 自由饮水，60日龄内不喂干草，5月龄内不喂青贮。;育 成 牛：14月龄、体重380公斤配种 饲喂模式：7-13月龄171配合料3公斤/头/天；14月龄至临产 171配合料4公斤/头/天，苜蓿干草3公斤、青贮玉米 自由采食。;杨凌晟源牛场——奶牛示范场主要生产成绩;杨凌晟源牛场——奶牛示范场主要生产成绩;利用奶牛B超进行繁殖检查;与蒙牛三处张处长共同进行奶牛乳房炎检查;为客户奶牛修蹄; 宾州分离筛TMR日粮标准： 第一层 6—10% 第二层 30—50% 第三层 30---50% 第四层 《20%;三、主要工作内容;（5）、发动所有专销商开发全价料，每个一级商定目标，二级商挑选锁定用全价料潜在客户，我司服务人员办班培训跟进。 A、任务分解到所有一级商、二级商； B、卖浓缩料利润4-6元/袋，全价料利润4-6元/袋； C、客户群不变，销量增加3倍，利润增加3倍； ;;（7）、如何保证客户长期使用全价料：保证客户用料效果，客户使用正大料，换料模式： A 、对牛群现场观察包括：有无病牛，把牛调顺 B、换料要7天过渡 C、产奶量与喂料量匹配 D、粗饲料给牛吃饱，可自由采食 E、要有4-5公斤干草; F、不光是卖料，而是要提供全套的养牛方案 G、料到人到 H、把月促销全部向全价料倾斜 I、下