《营销分析与决策》——第二章择机.pptx

第二章 择机 ——如何把握市场机会？;2.1 什么是市场机会？;2.1 什么是市场机会？（续）;市场机会： 环境机会 ==〉公司机会;2.1.1 定义;请注意：;阅读案例;现在我发给各位一条短信息：;2.1.2 市场机会的分类;环境机会与公司机会;环境机会与公司机会（续）;行业机会与边缘机会;如： 收入增长是一个环境机会; 收入增长带来住房、汽车、耐用品增长 是一个行业机会； 收入增长带来的休闲服务则是一种边缘 机会。;总体机会与局部机会;显性机会与隐性机会;当前机会与未来机会;2.2 市场机会的寻找与识别;要确定市场机会的基本成因;2.2.2 寻找与识别的方法1、广泛地收集与市场机会有关的各种信息：;2．产品——市场开发的分析矩阵;3．机会——能力分析矩阵;4．市场机会的相对性分析;5．市场机会与公司目标一致性分析;2.3 将环境机会转化为公司机会;2.3.1 分析有吸引力的环境机会 ——我们能做什么？;2.3.2 认清公司的核心能力 ——我们能将什么做得最好？;2.3.2 认清公司的核心能力 ——我们能将什么做得最好？（续）;2.3.3 把握导致成功的关键因素 ——我们必须做什么？;2.3.3 把握导致成功的关键因素 ——我们必须做什么？（续）;2.3.3 把握导致成功的关键因素 ——我们必须做什么？（续）;2.3.3 把握导致成功的关键因素 ——我们必须做什么？（续）;2.4 市场机会的综合评价;2.4 市场机会的综合评价（续）;2.5 与市场机会分析相关联的四个 相关要素分析;案例讨论;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:09:5709:09:5709:0912/29/2020 9:09:57 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:09:5709:09Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:09:5709:09:5709:09Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:09:5709:09:57December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20209:09:57 上午09:09:5712月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:09 上午12月-2009:09December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 9:09:5709:09:5729 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:09:57 上午9:09 上午09:09:5712月-20