pp5定价策略分析.pptx

第一部分 汽车营销基础知识工学任务五　汽车产品定价策略分析二、影响汽车产品定价的主要因素三、汽车产品的基本定价方法四、汽车产品的定价程序五、汽车产品的价格策略工学任务五　汽车产品定价策略分析一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义相关知识工学任务五　汽车产品定价策略分析2012年3月7日，中国第一汽车集团公司新款车型“欧朗”正式下线。2012款“欧朗”的定价为1.5升手动基本版6.28万元；1.5升手动舒适版6.68万元；1.5升手动豪华版7.38万元；1.5升自动舒适版7.38万元。在吉林市东风本田4S店工作的赵强想了解不同汽车公司产品的基本定价方法，但是由于经常出差办事，一时之间不能完成此项工作，于是通过QQ群找到了你，希望能得到你的帮助，你欣然同意。一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义1.汽车价格组成2.汽车产品定价的意义4）企业利润1）生产成本2）流通费用一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义1.汽车价格组成汽车价格是汽车商品价值的表现3）国家税金1）生产成本汽车生产成本是指在汽车生产领域生产一定数量汽车产品时所消耗的物资资料和劳动报酬的货币形态，是在汽车价值构成中的物化劳动价值和劳动者新创造的用以补偿劳动力价值的转化形态，它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。生产成本不是个别企业的实际成本，而是社会行业的平均成本，所以企业生产产品的成本越低，价格也就越低，产品的竞争力就越强。一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义1.汽车价格组成汽车流通费用是指汽车产品从汽车生产领域通过流通领域进入消费领域所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现，它包括汽车生产企业为了推销产品而发生的销售费用和在汽车流通领域发生的商业流通费用，而后者则占了该费用的大部分。汽车流通费用是汽车价格的重要构成因素，它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程的各个环节之中，并与汽车移动的时间、距离相关，因此是正确制定同种汽车差价的基础。2）流通费用一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义1.汽车价格组成国家税金是指企业发生的除企业所得税和允许抵扣的增值税以外的企业缴纳的各项税金及其附加，它是汽车价格的构成因素。国家通过法令规定汽车的税率并进行征收，而税率的高低直接影响汽车的价格，因而税率是国家调控汽车生产经营活动的重要经济手段。3）国家税金一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义1.汽车价格组成汽车企业利润是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有的价值的表现形态，是汽车价格的构成因素，是企业扩大再生产的重要资金来源。从汽车市场营销角度来看，汽车价格的具体构成可以用以下的公式来表示汽车生产成本＋汽车生产企业的利税＝汽车出厂价格汽车出厂价格＋汽车批发流通费用＋汽车批发企业的利税＝汽车批发价格汽车批发价格＋汽车销售费用＋汽车销售企业的利税＝汽车销售价格4）企业利润一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义1.汽车价格组成汽车价格是汽车营销组合的重要因素，它影响汽车市场的需求，决定生产企业的利润，并与消费者的利益密切相关。汽车产品定价策略是汽车市场竞争的重要手段，在进行汽车产品的市场营销中首先应正确运用定价策略，在兼顾自身利益和消费者利益的基础上定出合理的产品价格。一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义2.汽车产品定价的意义汽车价格是汽车产品价值的货币表达。确定汽车产品价格是市场营销过程中一个非常重要、非常敏感的环节，它直接关系着汽车产品受市场接受的程度，影响着生产者、经销者、用户等多方的利益。价格策略是指根据营销目标和定价原理，针对生产商、经销商和市场需求的实际情况，在确定产品价格时所采取的各种具体对策。价格策略是市场营销组合中极其重要的部分。一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义2.汽车产品定价的意义二、影响汽车产品定价的主要因素1汽车消费者需求2汽车成本3汽车特征4竞争者行为5汽车市场结构二、影响汽车产品定价的主要因素6货币价值7社会经济状况8政府干预9汽车企业销售渠道和促销宣传10汽车企业的整体营销战略与策略（1）汽车产品定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力。（2）需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的迫切程度（3）不同需求层次对汽车定价也有影响二、影响汽车产品定价的主要因素1.汽车消费者需求汽车成本是影响汽车价格的实体因素，它包括汽车生产成本、销售成本和储运成本。汽车企业为了保证再生产的实现，通过市场销售既要收回汽车成本，同时也要形成一定的赢利。在汽车市场竞争中，汽车产品成本低的企业对汽车价格制定就拥有较大的灵活性，在市场竞争中就将占据有利的地位，从而能获得较好的经济效益。二、影响汽车产品定价的主要因素2.汽车成本汽车特征是汽车自身构造所形成的特色，一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力。汽车特征好，该汽车就有可