关于化妆品的销售方案.pdf

欢迎共阅 有关于化妆品微营销方案 一、经营范围 韩式化妆品销售。 二、经营模式 可招代理、销售。 三、现存在问题 1. 目标人群未准确选定。 2. 销售模式成功未建立。 3. 代理模式成功未建立。 4. 无法有效短时间内打开市场。 5. 竞争较大。 6. 市场较为混乱。 7. 发展空间较小。 8. 市场发展及稳固。 针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。 四、具体实施方案（第一阶段） 1. 锁定目标人群 条件：一级代理（或顾客）相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件 较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。 二级代理（或顾客）经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋 友圈一般。 欢迎共阅 三级代理 （或顾客）关系网较为广、 可无坚持、 经济条件较好。 四级代理（或顾客）无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。 2. 销售模式（图例一） 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 销 售 人员 人员 人员 人员 人员 人员 人员 人员 人员 人员 人员 人员 3. 操作流程 （一）每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。 （二）销售人员晋升规定（图例二） 20 人 20 人 20 人 20 人 10 人 10 人 10 人 10 人 10 人 10 人 1 人 1 人 1 人 1 人 1 人 1 人 1 人 1 人 1 人 1 人 1 人 1 人 此图参照图列一 4. 销售提成 2% 2% 2% 2% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 此图位置参照图列一 5. 任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成： 欢迎共阅 （1）. 完成＜ 100%可拿 90%业绩。 （2）. 完成≧ 90%可拿 80%业绩。 （3）. 完成≧ 80%可拿 60%业绩。 （4 ）. 完成≧ 70%可能 50%业绩。 完成任务给予以一定奖金。 6. 代理模式 一级代理 一级代理 二级代理 二级代理 二级代理 二级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 （1）代理进货优惠及条件 进货优惠 进货数量 进货周期 备注 一级代理 六折 30 套以上 每月进货一次 二级代理 七. 五折 20 套以上 每月进货一次 三级代理 八. 五折 5 套以上 （2）代理奖金 1. 如有代理招到新代理奖励现金 100 元，不设上限。