浪潮产品分销专业讲义.pptx

浪潮ERP/myGS pSeries产品讲解;产品概述;中小客户（管理规范、效益较好的工业或流通企业 ） 重点行业（医药、化工、造纸、棉纺、烟草、食品、饮料、酒类、陶瓷、机械加工、服装等行业 ） 企业性质 多地点，单组织 单地点，单组织;以销售通用产品为主，一般不支持二次开发 尽可能引导客户先上“财务＋物流+分销”，其他扩展系统尽量放在二期，通过缩短实施周期、降低实施难度，提高一期客户满意度的基础上建立深入合作； 在已经上了PS（包含物流）的客户群中，可以继续实施分销系统； 主要依靠本??化实施和服务；;浪潮ERP/myGS pSeries产品讲解;;与PS公用一套帐（数据库）；单据一次性录入，可重复使用。 源于PS，又高于PS，加强了销售环节的要货管理。 真正实现远端销售业务与总部管理的时时与控制，加快决策速度，提高管理效率，增强企业效益。 文档管理将各地的有效资料共享，实现经验的交流与信息的共享，增强各地管理经验的复制，增快企业的发展速度。;浪潮ERP/myGS pSeries产品讲解; PS（C/S）面临的问题 PS（B/S）库存管理 PS（B/S）销售管理 PS（B/S）文档管理;分布在较远地区的销售公司的合同、订单 、要货、发货、开票、回款等信息不能及时地反映到总部，减缓总部制定销售决策的时间； 各地文件不能共享，导致了优质资源不能共享，营销经验得不到时时地交流； 对于销售部在市区，生产厂及总部在城市郊区这种模式来说PS存在广域网应用的困难； 对于分布在全国各地的商品的调拨业务； 对于全国范围内的配货业务； 对于销售订单的全国下发及执行，PS存在一定的困难； 总之，单体企业遇到广域网络的应用，而且软件投资不够大的情况下，PS存在着一定的困难，分销很好的弥补了PS的不足。 ; PS（C/S）面临的问题 PS（B/S）库存管理 PS（B/S）销售管理 PS（B/S）文档管理;价值应用——库存管理概述;价值应用——库存功能分析;价值应用——库存货物出库与调拨;价值应用——库存分析;物料的入库及出库都可以在远端通过广域网络来完成 调拨业务，可以实现公司总部仓库和各地仓库之间的货物调拨，也可以处理异地仓库之间货物的调拨； 异地仓库监控。库存查询功能配备现代化网络终端，可以使企业的在任何一个地方通过Internet访问公司的系统，时时掌握各地库存； 销售要货管理。根据分销渠道客户的实际要货需求进行汇总，各地分支机构通过要货单向公司进行要货，保证异地仓库的安全库存； 配货管理。销售发货的同时，根据发货产品对目标仓库情况进行查询，列出产品批次信息，根据业务要求对产品合理分配；; PS（C/S）面临的问题 PS（B/S）库存管理 PS（B/S）销售管理 PS（B/S）文档管理;全面的销售业务，从协议合同?销售订单?要货?提货?发货?开票?回款全过程实现了异地操作； SD包含了PS(C/S)所有的查询分析统计功能,并在浏览器中操作； 销售业务更加的完美，可控的要货管理，增强了总部对各地销售公司的控制力度； 对异地成品库的管理更加有效，极大的增强了应对市场的速度，提高了销售的效率。;价值应用——销售功能分析;价值应用——销售协议、订单;价值应用——销售要货管理;价值应用——销售业务;价值应用——销售分析;多种销售业务的灵活分类，统一处理，实现对分销销售、代理销售、零售和渠道销售业务的全程跟踪和分类统计分析； 提供库存产品批次的管理，按照产品批次，对产品从订单到销售回款进行全程跟踪，细化产品在各个销售环节上的管理，为合理避免串货和产品质量反差提供依据； 销售协议管理。通过对公司与客户签订的销售协议进行管理，系统利用销售协议上的关键数据对围绕该协议发生的各种销售行为进行约束，帮助交易双方严格履行销售协议的内容，保障交易双方利益的最大化； 销售折扣管理。通过销售协议对销售折扣信息的体现，细化了对每个客户不同种类折扣的管理，从业务发生的折扣折让到定期折扣反利的计算以及年终对客户的销售奖励，都可按客户不同时期的需要对折扣进行处理；;协议——订单——要货——提货——开票——收款保证销售业务的完整； 销售业务跟踪。提供基于客户和产品的协议、订单、发货、开票和回款等业务的执行情况跟踪； 客户业务查看，提供基于每一个销售客户的协议、订单、发货、退货、开票、回款、应收等信息的查询，方便时时了解与客户的业务往来情况； 资信限额。提供对销售业务员、客户的资信限额的管理； 销售分析。提供客户应收款、销售收入、销售成本、帐龄分析等多种常见销售业务数据报表，提供灵活的可选项目，可以方便的对不同业务数据进行统计，并提供按原始单据自定义统计报表的工具。; PS（C/S）面临的问题 PS（B/S）库存管理 PS（B/S）销售管理 PS（B/