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渠道工作总结 联想 渠道工作总结lpar;联想rpar; 联想销售渠道工作总结 渠道分析——找出关键的，发展新渠道 位于离县城销售网点和市里销售网点都比较远的乡镇，消费者根据距离等限制性因素，会选在乡镇的销售网点购买，其销售业绩根据当地不同情况，呈现不同的特点，渠道考察和对比，认为应将渠道中销售点分为以下三类： 一：“绩优股”——销售业绩 前景很好 势头能继续保持 长城镇 沂堂镇 分析：长城镇位隶属苍山，地理位置距市区和县城较远，但其工业较发达，离矿产大镇鲁城镇比较近，加之交通便利，人们生活水平较高，有较强购买力和优质的潜在客户。沂堂镇罗庄和临沂之间，属于工业镇，和长城一样，有较强购买力和优质的潜在客户。继续保持优质的服务。 二、“潜力股”——销售业绩一般，但有发展前景，存在潜在客户 分析：尚岩位于罗庄区，距离市区较远，工业为主，兴明位于仓上县，以农业为主的经济，经济水平还可以，比较有购买力，现销售量处于中档水平，存在潜在客户，可以以后在服务和促销手段有所提高，能使其成为优质客户。 三．“鸡肋”——食之无味 可适当调整一下销售策略 矿坑镇 三合镇 分析：现经济较落后，购买力低下，从侧面看，只有一家家电商，经济和购买力都不行。 分析过后，得出一下建议； 作为中国品牌电脑的龙头老大——联想，在乡镇市场中面临最大的挑战就是——组装机，它具有低价的竞争优势，其功能也较能满足乡镇市场的需求，那么，我们应如何在他们手中争夺更大的市场份额呢？ 1.宣传到位。“宣传是打响销售的第一枪”。特别在销售旺季，比如各个寒暑假是学生购机的旺季，在这期间，服务、宣传、促销活动等成为最有利的竞争手段。这能是许多潜在客户成为现实客户，亦能失去很多潜在客户，使他们转向其他品牌电脑。这是关键。 2.产品定位。鉴于以上分析，处于“鸡肋”位置的乡镇，和组装电脑盛行的乡镇，可以适当调整一下策略，适当增加低端机的种类和库存，增加低端机的促销，以带动销售量，争夺市场份额，调整高端机的种类的和库存。培养潜在客户使其成为忠实客户。 3.优质服务。