房地产项目设立市内分展场基本建议提案.pdf

思路 ►设置分展场的项目背景； ►设置分展场的目的； ►分展场选址原则； ►人员配备及运作程序建议； ►本地代表案炉节选； ►香港分展场概况及案例； ►小结 ►选址建议 ►基本点及出彩点建议 项目背景 ►项目位置：项目位置较为偏远； ►交通：前期交通等尚未通畅； ►时间：项目现场售楼部正式开放前期（提前 3个月左右） 目的 ►扩展客户群——通过分展场的宣传，可以让更多人对本项 目建立初步认识，起到对外告知的作用，拓展本项目的客户 群； ►形象展示——通过展位设计，海报、单张、模型等媒介传 达信息，可以初步展示项巨形象，突出项目特征； ►积聚人气、促进销售——可汶集中诚意客户，通过看楼车 将客户接至售楼处，增加销售； ► 品牌宣传——在某种程度上能够展示企业品牌，提升企业 知名度 选址原则 ►昭示性好 分展场作为拓展客户、促进销售、展示形象的重要场所之—，首先要考虑 其地段人气和昭示作用。要最大程度的接触到途经的客户。因此要重点选 择人流能聚集的中心地段位置。根据调查，—般来说在大型百货公司、规 模性商业街、规模性食街、以及规模性公共娱乐场所等周边人气都较旺。 ►选择目标客户集中的区域 最大限度的让目标客户认识、认同斗项目，引起他们的关注。 ►尽量避免周边干扰 分展场的选择要尽量避免在环境较差、噪音严里的地方，避免令客户心理 产生不安情绪 ►服务 设置临时接待点的同时需场地提供相应的配套与服务，因此服务水平需匹 配所推荐项目的品质 人员配备及注意点建议 ►销售人员2-3名，所有销售人员轮流值班 ►随项目工期推进，增设看房车及司乘人员 ►注意点： 保持职业形象； 介绍的内容不宜过千全面，过千深入，而应以吸引客户上门 切身感受为首要目的； 展场介绍的内容可以根据客户的特点、喜好、关注点进行细 部的调整 销售人员推介流程建议 1 、 主动上前，礼貌迎接 第一步· 让客户感受 到服务的热悟和及时 2、 自我介绍，询问需求 3、 介绍项目整体规划惜况 第二步． 提起客户兴 趣， 给项目产品窝端 心位 4、 详细介绍一期产，定位、规划、 设计， 特别介绍项目卖点 5、 了解客户对产品的意见 引导客户详 第三步． 让客户对商 谈需求及确认对项目认同度 品产生深刻印象 业产 并堵加客户的信心、 拓宽话题、 寻求共识 6、 对客户感兴趣的产品进行详细介绍， 加深客户信任度及对产品的期待 7、 预约客户上门时间 并臼下电话、 地 第四步并为下一步 址，以便进一步联系 沟通创造契机