策划营销周大福.pptx

周大福公司简介;;周大福经营范围囊括999.9纯金首饰、铂金、K金、钻石、天然宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠、纯银首饰等全部珠宝首饰品种，同时还代理劳力士、帝舵、明仕、伯爵、欧米茄等名牌钟表，为客户带来了多元化的选择，周大福也成了中国大陆首饰行业最强势的品牌之一;;;;理念识别;周大福1929年创立于广州，后辗转迁移至香港，并正式成立珠宝金行。周大福历经70余年的风风雨雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。周大福在内地的成功，并不仅仅依赖于规模化的战略扩张，周大福多年老字号的品牌、信誉、品质和服务也给予了她无尽的力量支持。 ;相比于香港和欧美，内地消费者对金银首饰的消费并不大胆，消费的目的更多的是礼物馈赠和保值增值，对新颖款式的消费热衷度不够。针对这样的市场状况，周大福率先提出了“珠宝时装化，首饰生活化”的理念，引导大众把金银首饰从生活中的奢侈品演变为必需品。周大福提出这样的理念并不是没有依据，据黄绍基介绍，随着内地经济的持续健康发展，内地奢侈品市场也在快速成长。除此之外，周大福做的最多的工作还是产品款式的研发，周大福不断推出适合中国消费者的系列产品组合。周大福的产品中，既有端庄朴实大众化的精品，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。 ;行为识别;;周大福的发展壮大与其发展连锁店紧密相关，在20世纪60年代，周大福放弃了传统金铺、分店的经营模式，组建了“周大福珠宝金行有限公司”，并以连锁店形式经营拓展市场，成为香港黄金珠宝业最早的有限公司机构，从而使单纯的“店铺式”经营转变为“公司化”运作，这是周大福成为国内领先珠宝企业的始点。;上世纪90年代,周大福在进入内地市场之后，依托加盟连锁又一次迎来了公司发展的高峰，在短短的几年内，在国内发展数百家加盟店，抢占了中国大部分珠宝市场。但另一方面，由于一些加盟店铺货混乱甚至窜货，以及零售价难以控制和乱打折现象，影响了周大福的形象。周大福在一些城市开始放弃被誉为“21世纪最成功商业模式” 的特许连锁模式，开始回收北京、广州等??品牌代理经营权。同时通过全新的渠道变革，以系统化的管理做到了品牌统一、专卖店形象统一、产品陈列与摆放统一、服务模式统一、客户关系维护统一，不仅给加盟商金子，还要给加盟商点石成金的手指。 ;外部行为;为了更广泛、更真切的传播“施比受有福”的真谛和意义，周大福连续三年赞助了“BAZAAR明星慈善夜”的拍卖会。在今年的赞助活动中，周大福将自身专长的工艺设计制作投入到活动之中，特别订制了极具纪念意义的爱心奖杯与项链，颁发给所有到场嘉宾和慈善明星，表彰他们对于慈善事业的大力支持与关注。周大福华北区域总经理刘璞女士莅临现场,并为章子怡、赵薇等慈善明星颁发爱心奖杯。在这一刻，人们看到的是优雅华美饰品和万人瞩目的明星，感受到的是周大福等企业回馈社会、关爱社会的热情与执着，是周大福对“施比受有福”的重新理解和诠释。这样的理解让周大福的慈善超越了单纯的捐款捐物模式，也让周大福的每一项慈善活动都散发着超凡脱俗的清新与洒脱。但是，他们一如既往地坚持低调，所有的资金、奖学金、医院和学校都没有冠以“周大福”的名字。 ;融合高尔夫文化和理念，周大福每年举办一届高尔夫慈善赛，此次比赛是第四届。四年来，周大福不断丰富高赛精神和文化内涵，将珠宝首饰、体育运动、慈善事业有机结合，呼吁更多人在享受美好生活的同时，关心社会，关心他人，关注弱势群体。一向以“时尚、专业、亲切”为品牌宗旨的周大福，所推出的“Perfcet Drive”(完美一击)产品，诠释一种积极健康的生活态度和对品位生活的孜孜追求。用高尔夫运动那动人的一击比拟人生，也是对人类善举的一种最高褒奖。其福星宝宝CHAMPION系列，则倡扬“Never give up”的运动精神和人生信念，是周大福对美丽人生的一种诠释，更是激励人们勇往直前，永不言败的精神信仰。;;见证奥运赛场上的杰出华人;周大福董事古堂发先生(右)赠足金龙凤手镯，祝愿杨威及其爱侣有人终成眷属。 ;见证田径赛场上的杰出华人 ;视觉识别;商标含义;周大福80周年? 全力打造中国式时尚 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:37:1223:37:1223:3712/28/2020 11:37:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:37:1223:37Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:37:1223:37:1223:37Monday, Dece