经贸类文体写作.pptx

第八讲 经贸类文体写作 ;一，?商函（教材P241-） （一）商函的定义 （二）在商品交易磋商中的商函： 1、询盘(Inquiry)即询价； 2、发盘(Offer)分为虚盘、实盘两种； 实盘的基本要求： 明确(Clear)、完整(Complete)、无保留(Final)。 3、还盘(Counter offer) 4、接受(Acceptance) ;（三）索赔、理赔中的商函 1、索赔的含义， 贸易索赔、运输索赔、保险索赔等； 2、理赔的含义 （四）商函的写法（与一般信函、公函比较） 特别注意： 各类商函的主体部分的写作 1）内容——明确完整； 2）语言——准??简明； 3）风格——平实得体。 ;二、商标、商品说明书 （教材P252-） （一）商标是企业的产品，在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上使用的，用以区别商品来源的独特标识。 1、商标注册申请书； 2、商标注册过程中的其他申请书 ； 3、商标的创制—— 1）商标创制的原则与技巧 ： 一致、凝炼、出奇、避讳； 2）商标的构造 ； 3）商标文字创制 。 ;（二）商品说明书 商品说明书，又称产品说明书，使用说明书，简称说明书。它是一种指导消费的文书，是商品生产单位向消费者介绍商品名称、商标、性质、结构、性能、用途等特征和使用、保养、维修等知识及必要的操作技能，使消费者正确使用商品，有效发挥商品使用价值的说明性文字材料。 1）商品说明书的作用：指导消费、宣传商品、提供信息； 2）商品说明书的特点——知识的科学性 、表达的客观性 、说明的有序性； 3）商品说明书的种类； 4）商品说明书的内容——商品的名称、商标、型号、性能、结构（成分）、用途、效用、特点、使用方法、保养（贮藏）、维修、注意事项和有效期，还有生产单位的名称，地址、电话、邮编等； 5）商品说明书的结构：标题、正文、生产单位介绍。; 三，合同（教材P260-） 中国的改革开放与契约（合同）意识复活 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。（1999年3月15日，第九届全国人民代表大会第二次会议通过的《中华人民共和国合同法》） （一）合同意识与中国的改革开放； （二）合同的特点：合法、平等、互利； （三）合同的种类： 按内容：买卖合同，供用电、水、气、热力合同，赠与合同，借款合同，租赁合同，融资租赁合同，承揽合同，建设工程合同，运输合同，技术合同，保管合同，仓储合同，委托合同，行纪合同，居间合同； 按时间：长期合同，中期合同，短期合同； 按写法：条款式合同，表格式合同，表格、条款相结合式合同； 按地域：国内合同，涉外合同。;（四）国内经济合同的基本内容及结构： 其基本内容： 1、标的—— 2、数量—— 3、质量—— 4、价款或酬金—— 5、履行的期限、地点、方式—— 6、违约责任—— 7、解决争议的方式—— 其结构： 标题、当事人名称或姓名、正文、结尾。;（五）涉外经济合同的基本内容及结构： 1、品质—— 2、数量—— 3、包装—— 4、价格—— 5、装运—— 6、支付—— 7、保险—— 8、检验—— 9、索赔—— 10、不可抗力—— 11、仲裁—— 其结构：标题、约首、正文、结尾。;（六）合同写作要求 1、条款——具体、明确 ； 2、语言——准确、严密； 3、纪律——严密、恪守。 （七）合同与一般协议的联系与区别 相同：性质、原则； 关系：鞍前马后，附件配套； 区别：内容详略？表述侧重？使用范围？法律效力？ ;四，? 商情报告（教材P274-） 市场调研与预测是运用科学的方法，对商品的历史和现状作系统周密的考察，总结商品经营的经验和教训，并在此基础上对市场未来变动趋势进行展望和推测，揭示市场发展变化的规律，为管理和决策提供科学的依据。对市场进行现状分析的书面报告，称为市场调研报告；对市场发展趋势进行分析的书面报告，称为市场预测报告。 （一）调研报告 调研内容：用户、产品、销售、市场需求情况等； 调研步骤：明确目的、拟定提纲、广泛收集、科学分析、仔细鉴别、严格筛选等； 报告写作：标题、正文（包括调研对象概况 、具体情况陈述及分析及调研结论和建议等）。;（二）预测报告 1、种类：按预测范围：宏观预测与微观预测；按预测对象分，定性预测与定量预测；按预测时间分，长期预测、中期预测、短期预测；按预测对象分，综合预测与商品预测；按预测内容分，商品资源预测、商品需求预测、市场价格预测、市场占有率预测、商品生命周期预测、商业网点发展预测等。 2、方法：集合意见法、特尔斐法、移动平均法、相关预测法等。 3、写作结构：标题、正文（包括基本情况、分析预测、建议或对策等