什么是市场营销？具体该做什么？.pdf

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 市场营销部的诞生势在必然 大凡一些企业都设有销售部，但随着市场经济的发展，竞 争的日趋激烈，竞争对手日益强大，竞争手段层出不穷，销售部 已经成为一个仅能使企业维持的部门，无法承担企业发展的重 任，于是市场营销部应运而生。在国外大企业中，市场营销部早 已是举足轻重的部门，而在中国，目前也有许多大企业已经建立 起来。甚至部分注重品牌的企业设立了营销分公司。事实证明， 市场营销部的设立，早已不仅仅是一个机构设置的问题，而已成 为企业生存发展重要的决定性因素之一，其意义不可低估。 目前，企业在市场竞争中失利或者竞争力不强的主要原因是 经营观念不适应市场竞争环境变化，对市场调研重视不够，对市 场选择不当，成长战略选择不当，缺乏战略规划等等。而这些方 面的严重不足，通过市场营销部的有效运作，可以大大地予以化 解。 1、市场营销部的有效运作，可以促进经营观念的转变，较好适 应市场竞争环境的变化，提高企业竞争力。 我国企业目前的经营导向仍停留在市场需求导向阶段。企业 的销售部门，注重于行业的需求前景和产品的推销，对市场的动 态性与方向性研究、对竞争对手的研究往往不太重视。当对某一 新的市场需求产生时，很多企业眼前一片光明，以为这一行业的 未来便是自己企业的未来，于是一哄而上，恶性竞争。销售部门 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 为了推销已生产的产品，广告轰炸、优惠、折扣甚至不正当手段 也用上，加剧了相应行业的激烈竞争，绝大部分企业损失惨重。 这是因为传统的销售部只重视市场需求所致。而市场营销部的工 作始终是以市场竞争状况为导向，不但看到竞争，更看到争夺市 场的竞争对手，对强大的对手，不采取正面攻击的办法，而是通 过市场调研、策略整合，寻找竞争不太激烈的领域，寻找某些存 在资源配置空白的领域，以发挥自己的优势 。 2、市场营销部的有效运作，可以更好地搞好市场调研工作。 传统的销售部门，虽然也重视流通，但常将流通理解为产品 生产出来以后的市场宣传、推销。对市场调研的作用认识不够， 很多企业自己使用一些极不规范的方法，作一些简单的市场推 断，而且只会对市场需求的总量和市场成长性方面作一些简略预 测。对自己企业在特定市场需求中不能争取的集体份额几乎不予 测算，这是极其不智的。当市场营销部有效工作时，市场营销部 将市场调研作为经营战略的核心内容。既重视需求预测，又重视 竞争力的调查，企业随时可以根据竞争对手实力，调整投资方 案。市场营销部更重视投产前的市场调研(销售部往往重视投产 后的推销)，但投产后也会随时监测竞争环境的变化。 3、市场营销部的建立，有助于企业的创新。 在企业经营中，很多情况下决定其产品的市场竞争主要表现 在新市场的开拓上，即从时间上来看，竞争表现在产品投入市场 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 的早期。也就是说创新就是市场，而创新的周期一定要比产品的 生命周期与市场的发展周期要短。创新是要具挑战性的，也是具 有风险的。建立市场营销部，主要是为了把“眼睛盯在明天的潜 在的市场”上。系统地进行市场分析和预测，可以将创新的风险 降至最低点。 4．市