家具厂促销方案.pdf

精品资料 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间： 2013 年 1 月 1 日至 6 日 活动地点： 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优 惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性 和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 ——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20 位顾客均可获精美礼品一份。 （洗衣粉 450 袋）；活动期间，购物满 2000 元即可参加抽奖一次，依此类推。 2 、特价套房（ 1.8 米）大床 + 四门衣柜 + 两个床头柜 + 双功能床垫《 3380 元》（需形象照 片） 3 、 1+2+3 布艺沙发《 1880元》（需形象照片） 4 、特价餐桌《 2080》（需形象照片） 5 、特价电视墙《 2880 元》（需形象照片） 6 、儿童特价套房 1.2 米床 + 两门衣柜 + 一个床头柜 + 电脑桌直台《 3180 元》（需形象照 片） 7 、儿童床 1.2 米《 560 元》（需形象照片） 五、活动促销流程 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信 3 次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临 xxx 地方鉴赏，重重惊喜 等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。 2 、自行车队： 10 辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再 招聘 10 个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 3 、举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中 举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记 住。 4 、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳 伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截 和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5 、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容 或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过 25 码/ 小时，专人跟车，早上以 7 ：30-9：30 为主，下午以 4：30-5：30 人流高峰期为主。 （二）中期操作 （2 ）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） 可编辑 精品资料 （三）后期延续 （1）物料的跟踪与确定。 （2 ）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专 用 价格牌） （3 ）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七 .活动前商场内部准备： 1. 接待组：（ 4 人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采 购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2. 物业组：（ 6 人） 包括保洁（ 2 人）、保安（ 4 人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特 别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方