化妆品推广方案.pdf

化妆品推广策划方案 宁波睿竹信息科技有限公司 目录 一、市场竞争环境简要分析 2 1.1 定位目标群体 2 2.2 产品策略 产品优势 2 二、 推广计划 3 2.1 校园社团活动赞助方案 3 2.2 团购拼团返佣方案 5 2.3 直播平台推广方案 9 三、财务分析 13 1.前期市场分析 13 2. 推广费用分析 13 3.商品进货总费用 13 4.销售费用预算 错误！未定义书签。 一、市场竞争环境简要分析 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区 域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态， 品牌起伏较大。 通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 化妆品——不仅市场容量大， 而且，仍然有较大的市场发展空间； 可以作为公司重点培育的市场方向。 1.1 定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购 买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体， 产 品定位为中高端产品。 1. 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司。 大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办 化妆品赞助的选美选秀比赛 2. 男生市场， 经常上网的男生一般都迷恋网络游戏， 我们可以通 过游戏把我们公司产品推广。 2.2 产品策略 产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目 标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应， 并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾 客的潜在感情需求，如服务、文化等。 二、推广计划 线上主要以三级分销返佣模式进行推广销售。 譬如微信的三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本 支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客 户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流 量，实现良性循环。 线下主要以校园活动及实体店铺活动进行推广。 2.1 校园社团活动赞助方案 一、活动介绍 学校社团会在新学期初进行招新，为了活动成功举办， 社团需要拉赞助进行宣传。 A ：市场前景 学生是当今社会的一大消费群体，尤其是现在的大学生消费 水平也是直线上升，对于提升自己的产品有很大的需求。 B ：消费特点 1、在校学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的 消费群体。 2、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 3、在校学生容易受周围环境的影响，消费易引导。 4 、消费群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 5、消费群体容易形成潮流，一批人带动一批人进行消费。 C：宣传方式 1、海报、横幅宣传，海报设计方面可以由我方提供，海 报大致内容以社团招新以及公司的信息、产品的信息，附上 二维码，进行扫一扫送化妆品试用品之类的小礼物，让学生 真实的接触到实物。 2 、社团宣传、宣传单宣传 赞助社团后，可以让社团的 负责人在社团内宣传，另做一些宣传单，将社团招新以及产 品活动等写上。 3 、举办凭社团社员身份在我公司购买产品， 可享受优惠 或者一些其他优惠活动。 D ：预期效果 本次活动将得到广大师生的关注，我公司产品也将得到 大力宣传。 二、活动预算： 海报费用： xx 元