经营者激励与实务运作课件.pptx

经营者激励与实务运作 余国新经营者激励案例 蒙牛乳业： 在1999年、2000年、2001年三年时间里，蒙牛公司以1947.31％的成长速度成为中国非上市、非国有企业的成长冠军。1999年销售额是0.43亿元，2000年为2.9亿元，2001年为8.5亿元，2002年为21亿元。 2004年蒙牛乳业收入攀升77.2%，达人民币72.138亿元，净利润增长94.3%至3.194亿元。 高出售股章程披露的2004年全年预测净利润达6.5%。 蒙牛股权结构变化.doc 伊力乳业： 22日晚8点，伊利集团主持工作的副董事长李云卿、总裁潘刚等几位企业高层领导来到呼和浩特市新城宾馆，与远道而来的媒体记者见面。公司方面对于一些敏感话题回答了记者的提问。对蒙牛接管收购伊利的传闻，伊利高层坚决否定了这样的说法。 因涉做假账以及挪用巨额资金而引发“伊利乳业集团董事长以及高层管理人员被检察机关刑拘事件”，震惊全国。据权威消息，该公司董事长、党委书记郑俊怀以及副董事长杨桂琴、董事郭顺喜、财务负责人兼董事会秘书张显著及证券代表李永平5人，已被公安机关刑事拘留，后被转移至包头某监狱管理所。目前，呼和浩特市委已安排一位副书记和一名副市长进驻伊利；公司由副董事长李云卿主持董事会日常工作，总裁潘刚全面负责企业经营工作。 讲座提纲 一、经营者角色 二、经营者激励机制与激励理论 三、经营者直接激励模式 四、经营者间接激励模式一、经营者角色 公司法确定的公司组织结构管理模式： 股东股东大会董事会经理层监事会 企业经营者？ 在企业的专职管理人员中，对企业的发展、重大经营活动拥有决策权的最高行政主管被称为经理。 在美国 被称为CEO〈chief executive officer〉 在我国 经营者不仅包括董事、副董事长、总 经理、副总经理，还包括党委书记、 副书记、监事长等。 如何界定企业经营者？如何界定企业经营者？1、企业经营者的定义 关于“经营者”的界定问题，国内外学者有不同的看法，大致可以分为三类： （1）董事会是经营者，经理只是管理者? 原因是股东大会与董事会之间是信托关系，股东大会把公司法人财产的经营责任全部委托给了董事会，董事长是公司的法定代表人。董事会只是把部分经营权委托给经理人员，因此所有者是股东，董事会是经营者。 （2）董事会与经理都是经营者，但侧重点不同。董事会与总经理分担责任，两者之间是合一关系，不存在董事会或总经理单方面负责的情况。在判断公司行为的各种标准发生冲突时，由董事会决定采用何种标准，而具体的管理工作则由总经理负责。（3）从法律上讲，企业是股东的，但实际上是经理支配一切。董事会的董事大部分是从内部提升起来的经理人员，只有经理是经营者。 结合中国企业的具体情况，定义如下： 经营者是指对公司或企业资产保值增值负有责任的主要经营管理者（支薪的主要职业管理人员〉，包括公司或企业法定代表人（董事长或执行董事）和总经理其经营管理层。2、企业经营者角色理论（1）代理人角色理论 在现代公司制条件下，公司资产的所有权与控制权分离。股东拥有公司资产的所有权，享有资产收益的索取权。但股东并不直接参与公司的运营，而是设定一个契约将资产委托给职业经营者管理。职业经营者以其人力资本抵押获得信任，并以勤勉与业绩托获得劳动收入。因此，经营者实质上是股东的代理人，股东则是委托人。 在这种委托代理关系下，作为委托人的各个股东和作为代理人的企业经营者都有其最大化的个人效用目标。 目标一致 无代理问题 目标不一致 代理问题产生 代理人会牺牲委托人利益而使个人效用得到满足 股东个人目标：股东追求收入最大化 ①投资回报最大化(每股收益最大) ②公司资产价值最大化（每股市场价 值最大）。 经营者个人目标：经营者追求收人最大化 ①薪酬、奖金最大化; ②非经济性收入最大化; ③提升自己人力资本价值。 所有者的利益与最终管理者的利益有可能是背道而驰的。同时，由于代理人控制着企业资源，并对经营活动和结果知晓更多，因而产生了信息不对称，信息不对称是有利于代理人。当委托人和代理人的愿望或目标冲突，且信息不对称存在时，产生“代理”问题。 二者对风险的责任不同，二者在行为上有差异。 激励就成了委托代理关系有效与否的关键因素。委托人希望通过激励使代理人的行动总是为委托人最大利益而努力。（2）管家理论 观点：管家理论认为，管理人员(经营者)不再是一个简单的代理人、一个机会主义的偷懒者，而是公司资产的一个好的管家。作为管家，他们有成就需求，希望通过成功地完成工作而得到内在的满足，希望得到大家的认同。通过对个人需要和组织目标权衡的结果是：为组织努力工作、使组织目标满足，因为这些会使个人达到效用最大化。 可以看出，作为管家的管理者也是效用最大化条件下的理性行为者，只是他不再是纯粹自