网络营销第五章产品选择与价格策略.pptx

第五章 网络营销的产品选择与价格方式; 本节中的“产品”系广义产品，包括服务在内。 实体产品的选择，主要针对B2C和C2C而言，不包括生产型企业在网上的直销。;第1节 网络营销的产品选择;影响网上购物决策的因素;;2007年：网络购物位列网络服务第八名;现状2;2008年上半年网民购买商品的种类;现状4;现状5;现状6;;1. 网络营销产品的分类 ;2.网络营销产品的特征;3.网络营销产品的选择;4. 不同种类商品的互联网适应性;5. 貌似的悖论：关于网上热门产品;;; 任务引入 任务分析 相关知识 任务实施; S企业确定将数码和视听产品作为网上营销的主营产品，并通过各种途径找到了合适的供货商，能以较低的价格采购到货物。然而，正当网上营销活动拉开帷幕之际，他们又遇到了一个新的棘手问题： 怎样确定上述产品的价格，才能既吸引相当数量的消费者，又能保证企业能??得较好利润？; 价格是营销组合中最为活跃和敏感的因素之一。低价竞争是一种常用的方式，但对多数企业来讲，不具有持久性，S企业更无优势可言。 传统营销中的具体价格方式，在网络营销中仍然是适用的。但是，营销对象和营销环境的特殊性，决定了网上产品的价格构成、特征都有别于传统营销，并催生出许多新型的网上产品的定价方式。 依据产品的特点、消费群体的特征，对诸多价格方式进行取舍，才能组合出有竞争力的价格策略。;1.网上产品价格的构成 2.网上产品价格的特征 3.网上产品的定价方式;1. 网上产品价格的构成;网上产品的价格构成分析;可见，网上产品的价格：;2. 网上产品价格的特征;;热价网上的MP4播放器价格比较页面;;价格对比;3. 网络营销中的定价方式;使用定价方式;使用定价策略;定制定价方式;戴尔公司的产品定制定价页面;;网上拍卖定价方式;易趣网的产品拍卖页面;参与易趣网产品竞标的页面;集体议价方式;阶梯性价格递减示意图;;集体议价流程图;;;;１. S企业首先应综合分析如下主要因素;2. 初步明确可行的产品定价方式;3.确定具体的价格方案;4. 保障与支持条件; 网络营销中有哪些常见的产品定价方式？ 根据所学知识和背景材料，为S企业的上述产品设计具体的价格方案，并进行必要的论证。 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:51:5423:51:5423:5112/28/2020 11:51:54 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:51:5423:51Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:51:5423:51:5423:51Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:51:5423:51:54December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 202011:51:54 下午23:51:5412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2011:51 下午12月-2023:51December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 23:51:5523:51:5528 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:51:55 下午11:51 下午23:51:5512月-20