第八讲：一个大计划，让产供销协同起来.pdf

一个大计划 ，让产供销协同起来 打造更强壮的供应链 乔诺咨询 企业的困境-供需矛盾是吵不完的话题 供应链不透明 供应链响应差 外 01 02 部 销售经常抱怨 ，供应的信息是个 平时的交期就总是拖拉 ，关键的客 黑盒子 ，不是惊喜就是惊慌 思维 户好不容易签了单 ，因为供不上给 对手拉走了 模式 内 每天都有救不完的火 03 04 需求管理差 部 从上班开始就是忙着协调更种异常 ， 现在预测的质量这么糟 ，我辛苦赶 计划永远赶不上变化快 ，我们苦呀 出来的货 ，客户又不要了 ，玩我啊 © 资料版权归乔诺商学院所有 ，未经许可禁止任何性质公开使用 （包括非盈利性公开 ） 企业做大做强 ，供应不能是短板 共同的目标:规模增长 Y公司 ： 战略第7条 L公司 ：战略第6条 产品聚焦 ，形成爆款 ，建立可靠的产 BP ：交付周期缩短20% ，成本降低 业链 ，以准确的销售计划提升供应能 20% 力 ，交付满足率达到97% SP ：交付周期比竞争对手快30% T公司 ：战略第8条 P公司 ：战略第7条 数字化转型 ，构建精益的供应体系 ，过 基于实现快速反应的供应链而构建产 程可视、交期透明 能布局 • 产能利用率提升10% • 产能增长100% • 成本降低10% • 产品合格率98% © 资料版权归乔诺商学院所有 ，未经许可禁止任何性质公开使用 （包括非盈利性公开 ） 看清楚了方向吗 我们企业/产品的特点是什么 ，要构建哪方面的能力呢 运作资源 高 / 响 风险规避型 敏捷型 应 供 应 供应链 供应链 不 确 低 定 效率型 响应型 / 性 供应链 供应链