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商业计划书要素提示 商业计划书要素提示 商业计划书要素提示 一． 公司概况 公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。（让阅读者对公司的关键信息有初步了解） 二． 市场分析 市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。 三． 产品(服务) 核心技术、产品研发策略等。 四． 营销策略 产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。 五． 竞争分析 对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。 六． 业务模式 价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。 七． 业务发展状况 在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。 八． 公司股权结构 公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。 九． 公司治理结构 公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。 十． 管理团队 管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。 十一． 公司组织结构 公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。 十二． 公司战略规划 公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。 十三． 融资计划 公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。 十四． 财务分析 公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。 十五． 风险分析 市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。 十六． 其它信息 创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。