第八章销售收入与利润管理.pptx

第九章 销售收入和利润管理 本章主要介绍营业收入和利润的概念及管理意义、收入与利润的预测方法、利润的分配等有关问题第一节 销售收入管理 一、销售收入管理概述 1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看，销售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可以从需用方得到相应的货币资金，即销售收入。企业销售收人，主要是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入，包括两部分；(1)主营业务收人；(2)其他业务收入。 2．销售收入的确认。按照收付实现制，企业收到货款时，确认为收入的实现；按照权责发生制，收人的确认一般有两个标志： (1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取货款的权利。两个条件同时具备，才确认为收入的实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实现。 3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折让和折扣，即为销售净收入。 4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利润、分配利润的必要条件。 二、销售收入的预测 1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定计划期产品销售收入的预测值。可分为 历史同期平均法、滚动平均法和基数加权平均法；2．因果分析法。这种方法利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势； 3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动成本、固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。其计算的一般公式为：利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总额-固定成本总额根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作出各种预测。这里主要计算“本量利分析法” （1）保本点销售量和销售收入的预测 保本点销售量=固定成本总额/（单位售价-单位税金-单位变动成本） 保本点销售收入=保本点销售量*单位售价 （单位售价-单位税金-单位变动成本）可以称其为单位边际利润 例1：某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动 成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元， 则有保本点销售量=300000/（1200-1200*15% -720）=1000（件） 保本点销售收入=1000*1200=1200000（元）（2）实现目标利润销售量和销售收入的预测 实现目标利润销售量=（固定成本总额+目标利润额）/（单位售价 -单位税金-单位变动成本） 实现目标利润销售收入= 实现目标利润销售量*单位售价例2：仍用例1资料假如该企业计划年度目标利润为450000元，计算实现目标利润的销售量和销售收入。解：实现目标利润的销售量 =（300000+450000）/[1200*（1-15%）-720] =2500（件） 实现目标利润的销售收入 =2500*1200 =3000000（元）三、销售收入计划的编制 销售收入计划的编制,一般可采用直接计算法，即按照各种产品分别计算其销售收入，然后加总算出计划期产品销售收入总额。计划期产品销售量的确定方法有三种： 1．以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量；2．按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量；3．按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。四、销售收入的日常管理 销售收入的日常管理部门需由企业销售部门和财务部门共同负责。1．认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行。2．及时办理结算，尽快取得销售货款。3.搞好售后服务，掌握市场反馈的信息。 第二节　产品价格的制定 一、产品价格的概念及其对企业经营的影响1．产品价格的概念 产品价格是产品价值的货币表现，产品价值是产品价格的基础。工业产品价格，就是以货币形式表现的生产该种产品的社会生产费用；具体表现为产品成本费用、税金和利润之和。 2．合理定价对企业经营活动的影响 管好价格及用好价格，对于改善企业经营管理，增强市场竞争力，提高经济效益，都具有重要意义。(1) 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。(2) 管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益。(3) 管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况。(4) 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。 二、产品价格的分类 1．按产品的生产部门，工业产品价格可以分为：消费资料工业品价格和生产资料工业品的价格。 2．按产