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技术或产品不要太领先于社会，否则一定失败 你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而告终 关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因 素呢？ 一定要记住，创业不等于创新，创新也不等于创造商业价值，比如很多先进的学术理论或科学技术 在商业上败得一塌糊涂。索尼的 betamax 在当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质 更好，没想到败给对手。 IBM 推出的 OS 系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。 对中国的创业者而言，这些教训非常重要，你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而 告终。中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。我们考虑一个技术或产品 先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好领先一步，甚至半步。 从全球看，创业的成功率都是低于 1% 的。2007 年我们投了 58 同城 150 万美金， 2008 年，全球金融 危机， 58 的钱花光了，姚劲波找我帮帮他，我们开会后决定再投 300 万美金，结果 58 活下来了。我 真没想到这个公司能做到 170 亿美金的市值。 企业的成功往往需要 7到 8年甚至更长时间，今天大家看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长 时间一分钱都没挣到，非常难。为了帮马云融资，孙正义从日本拉来 6个投资人，叫上我陪同，去杭 州听马云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面 ? 马云安排的，在一条游船上，当时 是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。阿里当时都发不 出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这么个特点，他忽 悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样 ，下来又是一样，自己讲的东西都不信。 还有一个例子是雷士照明，当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么 ? 为了个人利益，吴长江挪用 了公司 6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜，暗地里做着不可告人的事，人生最可恶的品质就 是装，千万别虚伪。 创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创 业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难？这非常像一个数学定理，你要想成功，必须在很 漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入 万劫不复的深渊。 把企业做大做强的六条铁律 哪些性格的人创业更容易成功 ?熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以 苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱，或者因为女朋友被富二代抢走而赌 气去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看 问题。创业是好事，政府也在支持，但最好不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。 我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。 记住！投资人最看重这些特质 从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。 自律性也非常重要。有的人好赌，每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓，结果第二天还是去赌。管不 住自己是有问题的，这种情况不少见，我也不知道为什么。如果一个人管不住自己，总是缺乏自 律性，投资人非常害怕这种人。 创得了业，也要耐得住孤独 狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话适用于任何时代，尤其是前 面一句特别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯中，从来没有见过这么多的钱，而且 傻钱居多。为什么 ? 各级政府都在支持，而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的 懂技术、懂创业？就说离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次 江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业，结果呢 ?光伏市场不景气，这家企业陷 入高亏损、高负债，差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德，也是因为行业不景气，加上债务 违约引发破产危机。 一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创 业的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠自己。因为创业这东西失 败率非常高。