日语商务谈判.pptx

外　贸　谈　判 ;＜ 前回の復習 ＞ ?国際商談の段階わけ １　準備段階 ２　実行段階 ３　商談成立 ;第三回目　国際商談概論　;第三回目　国際商談概論?宿題　;?金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞ 　;?金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞ 1990年ー1994年：　　激変期 1994年ー2005年：　　横ばい 　　　　　　　　　　　　　　（1ドル≒RMB8.28元） 2005年7月21日～：　 人民元切り上げ 　　　　　　　　　　　　　　（1ドル≒RMB6.83元 　　　　　　　　　　　　　　人???元高：約17.5％ 　　　　　　　　　　　　　　2008年9月26日現在）;?金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞ ＜案件＞ 　自転車メーカーのA社、アメリカのB社に総計50万ドルの 商品を輸出。レートは次の①から③へ変化するとき、会社 の収益はどのように変えるのか。　＜利益の不確定＞ レート　　　　　　　 ①10.5元　　　　RMB＝525万元　①　 ②8.28元　　　　RMB＝414万元　①より２１％減 ③6.83元　　　　RMB＝342万元　②より17％減 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ①より35％減;第四回目　国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー;第四回目　国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞ 　　　　　　　　　　　　　　 　A　　?国際物品売買契約に関する国際条約? 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　略称：?ウィーン売買条約? 　　　　　　　　　　　　　　採決：国連 ;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞ 　　　　　　　　　　　　　　 　　　B　?貿易条件の解釈に関する国際規則? 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　採決：国際商業会議（ICC） ;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞ 　　　　　　　　　　　　　　 　　　B　?貿易条件の解釈に関する国際規則? 　　　　　　　　　　　 ＜案件１＞：　FOBをめぐる紛争 　中国のA社は、アフリカのB社に麦を輸出。 　取引条件：FOB。 　商品は4回分けて出荷する。 　Bは船を手配。 　船の入港日や名前などを事前Aに通告すること。 ;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞ 　　　　　　　　　　　　　　 　　　B　?貿易条件の解釈に関する国際規則? 　　　　　　　　　　　 ＜案件１＞：　FOBをめぐる紛争 　最初の３回目は、予定どおり順調に出港。 　４回目の出港は、トラブル発生（Bより延期出港要請）。 　Aは、Bの要請を硬く拒否する上、Bに２０万ドルの賠償 　を求めた。 　結果：BはAに15万ドルを賠償、商品は２か月延期出港。 ;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞ 　　　　　　　　　　　　　　 　　　B　?貿易条件の解釈に関する国際規則? 　　　　　　　　　　　 ＜案件１＞：　FOBをめぐる紛争 　分析： ?　トラブルの発生がAに与える損失？ ?　Bの違約行為？ ; ＜案件１＞：　FOBをめぐる紛争 　分析： ?　トラブルの発生がAに与える損失？ 答え：①雑費（倉庫代等）；②商品の損害；③その他の費用。 ?　Bの違約行為？ 答え：①船のアレンジ、到港日を厳守する義務 　　　　②遅れがあるとき、あらゆる損失を賠償する義務 ; ＜案件１＞：　FOBをめぐる紛争 　事件の裏真相： 　　４回目の契約が実施に移る最中、国際市場に 　おいては麦の価格が激落。Bは、納期延期を理 　由にオーダーのキャンセルを図っていた。 ;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞ 　　　　　　　　　　　　　　 　　　B　?貿易条件の解釈に関する国際規則? 　　　　　　　　　　　 ＜案件２＞：　CIFをめぐる紛争 　中国のH社は、イギリスのD社に軽工品を輸出。 　取引条件：CIF。 　Dの要請により、CIFに特別条約が追加：商品は1996年 　12月１日目的港に必着、到着できない場合、契約取り消し 　と返金を求めることができる。 　 ;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞ 　　　　　　　　　　　　　　 　　　B　?貿易条件の解釈に関する国際規則? 　　　　　　　　　　　 ＜案件２＞：　CIFをめぐる紛争 　Hの交渉により、特約が取消。 ;?国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞ 　　　　　　　　　　　　　　 　　　B　?貿易条件の解釈に関する国際規則? 　　　　　　　　　　　 ＜案件２＞：　CIFをめぐる紛争 　分析： ?　商品の到着遅れは、だれの責任？ ;　　　　　　　　　　　 ＜案件２＞：　CIFをめぐる紛争 　分析： ?　商品到着遅れは、だれの責任？ 答え：CIF条件の下では、海上運送中のトラブルによる商 　　　品の到着遅れは、H社にとっ