怎样做好渠道生意的发展.pptx

渠道生意提升新策略;经营中容易出现的问题;资源优化整合解决、平衡经营中常见的问题;原有店柜成长率 折扣通路占比 低产店比例 品牌经营坪效;规划目标的制定;;品牌经营健康度评估 ;存销比预测（健康值）;采购总量制定需要动态评估：;案例分享; 平衡 订货： 感性 vs. 理性 店铺配货： 宽度 vs. 深度 架构比例： 订货 vs. 销售 现值/调拨： 畅销 vs. 滞销 通路： 货品结构 vs. 通路结构 经济危机： 提升毛利 vs. 降低库存 … … … … ;以销售构成要素来指引商品运作;确立店铺定位;确立店铺定位---调拨;沟通工具---调拨监控表;案例---定位调整： 正价+长期折扣 正价店;毛利 = 销售额 x 毛利率;现值;现值---制定方法; 货龄越高、可销售天数越大的，下调幅度越大；即将过季的款比销售旺季的下调幅度大 在遵循以上调整原则的基础上，如销售偏低，新品售罄率偏低，我们可以阶段性采取滞销品60天可参加活动的调整，尽量在高折扣段加大售罄率；已有折扣货品，尤其是6折以下，因为回款已接近或低于进货价，维持原折扣力度。;现值只是维持正常货品周转的一个杠杆，不可过度使用，尤其不能简单地以大幅牺牲利润来换取销售 调整资源 政策：总部政策 激励：店员销售激励 商品： 根据公司政策进行退换货 低折扣货品采购，拉平毛利 畅销款现货采购;提升销量的新策略与方法 – 销进环节;因地制宜，扶持权重客户;因地制宜，扶持超级权重客户;权重客户的客情强化;提升各级销售人员对产品进货的专业建议;加大渠道促销活动的频率和力度;店员激励改良方案;加强店内陈列和宣传;态度与思路;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:43:5318:43:5318:434/7/2021 6:43:53 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2118:43:5318:43Apr-2107-Apr-21 12、要记???，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:43:5318:43:5318:43Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2118:43:5318:43:53April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20216:43:53 下午18:43:534月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 216:43 下午4月-2118:43April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 18:43:5318:43:5307 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:43:53 下午6:43 下午18:43:534月-21