成功开展招商工作的要素.pptx

目 录;;;;投资回报的两个基本手段： 租和售——到底想要什么？ ;租售决策作为项目战略决策决定了什么？;2、找到企业核心竞争力;;招商团队核心竞争力表现在：;招商项目风险主要表现在：机会成本的不确定和增加;PART 1 招商工作中的四个角色;;;要素一：天时;开发节奏（业主关注）：是鸡和蛋的问题，还是成本问题？;招商时序（招商团队关注）;开业节点（承租人关注）;商家品牌想要什么？;品牌议价能力的来源：垄断性;行业的赢利性和配套性;消费倾向（消费者关注）;要素二：地利;开发商认知和消费者认知的差异 项目定位认知差异 区域商业历史背景认知差异 商业环境未来发展认知差异;区域认知 品牌商户资源 同业资源;决心（开发商）;战略方向 市场压迫 战术要求;;;;发展商如何增加议价能力;CRIC在招商工作中将扮演什么样的角色;;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;;制定招商计划计划;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:43:3000:43:3000:434/8/2021 12:43:30 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2100:43:3000:43Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:43:3000:43:3000:43Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2100:43:3000:43:30April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 202112:43:30 上午00:43:304月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2112:43 上午4月-2100:43April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 0:43:3000:43:3008 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:43:30 上午12:43 上午00:43:304月-21